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第六部分 促销策略
在激烈竞争的建筑市场上，承包商除了正确确定自己对外所提供的业务（产品）、正确确定所提供业务的价格（ 定价）外，还必须通过各种促销方式，加强同业主、潜在业主、有关中介服务组织、政府及社会公众的联系，树立企业良好的形象，为赢得合同创造良好的条件。
建筑市场促销的方式主要包括：
广告宣传
公共关系
人员促进
一般概念：
1．促销概念：
2．促销分类：
按信息传递的方式分：
A.单向传递方式：如广告、公共关系。
B.双向传递方式：如人员促进。
按作用分：
A.“推”式策略：如人员促进，即针对具体项目的促销。
B.“拉”式策略：如广告，主要是营造一种气氛，一种台阶。
广告宣传与业务材料
广告的概念（商业广告，狭义概念）：
承包商做广告，主要出于以下目的：
在顾客（业主、建筑师）头脑中初步形成对本公司印象。
树立公司形象。
密切公司与业主的关系。
影响公司员工对顾客的态度。
协助销售代表打开销售渠道。
广告内容的定位：
媒体选择
除报纸、杂志、广播、电视四大媒体外，可邮寄、张贴印刷品、路牌、录像等。
业务资料（一种广告形式）
公司简介：应印刷精美、业务过程中发送。
公司业务中的文件、报表，也应完美、严格。
争取在有关行业刊物中发表。
公共关系
概念：指企业为了加强与顾客、市场及社会的联系，并取得其支持和帮助而开展的一系列有目的的活动。
业主关系：
在争取项目时：
在项目实施中：
分包商、供应商关系：
建立与咨询工程师的关系：
5．与政府部门的关系
不定期向政府部门汇报工作，请他们视察工作。
建立良好的私人关系。
帮助政府部门处理好他们不出面处理的问题。
出资支持政府开展公益事业。
与社会公众的关系。
听取和收集各种不同组织公众对本企业的意见及建设
迅速处理公众意见，消除导致抱怨的原因。
举报或支持举办公益性活动，以培养感情。
人员促销及营业推广
1、人员促销：
2、营业推广：
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