普及型智能机渠道销售奖励方案(渠道版)..docVIP

普及型智能机渠道销售奖励方案 机型选择 主推机型： 机型 渠道提货价 零售价 价差 华为T2011 340 499 159 天迈T18 199 299 100 联想TD106 199 299 100 2、渠道提货时间 2011年11月-2011年12月31日 3、渠道提货方式 联想A66采用体内加体外方式提货，同之前的U880操作方式。其他型号渠道提货采用体内循环的提货方式。 体内循环：渠道提货前需先与杭州移动市场部进行申请，由市场部通知分公司进行渠道发货操作。分公司统一在业务受理平台的终端优惠销售中销售出库，不进行预缴话费配置。具体操作详见7、业务操作说明。 4、参与渠道 移动授权合作渠道。 5、提货政策 本次提货补贴采用提货酬金加考核酬金方式，提货酬金在渠道提货次月进行发放，考核酬金在进行在网率考核后统一发放。具体酬金设置如下表。 机型 提货价 提货酬金 考核酬金 折后提货价 华为T2011 340元 50元/台 80元/台 210元/台 天迈T18 199元 50元/台 50元/台 99元/台 联想TD106 199元 50元/台 50元/台 99元/台 原则上三星级以上渠道12月31日前每家渠道至少完成10台销量的任务。 6、社会渠道销售考核要求 考核渠道销售的手机串号2012年2月份在杭州地区的在网率情况。若符合考核要求则予3月发放考核酬金。 若在网率≥80%，则任务考核酬金按销售数量进行发放； 若60%≤在网率＜80%，则任务考核酬金按照实际有效在网数据进行发放； 若在网率＜60%的渠道，则任务考核酬金不予发放，并影响其后续参与移动终端销售资质。 若在网率＜50%的渠道，除了任务考核酬金不予发放以外，对于渠道处以无效用户200元/台的处罚，并影响其后续参与移动终端销售资质。 7、社会渠道业务操作流程 本次活动的终端统一由各分公司代销班进行出库，操作流程如下： 1）、各渠道提货前先将款项缴入各分公司指定帐号中，回款单缴至各分公司渠道收帐员处； 2）、各分公司核对各渠道缴款单金额，金额正确后，发放终端实物，并做好实物签收，编制手工台帐，台帐模板见附件3； 3）、各分公司后台人员录入CRM平台终端优惠销售模块，进行实物出库。操作路径：CRM——个人业务办理类——终端销售管理——终端优惠销售。在终端优惠销售减免金额内填写差价，公式:差价=系统零售价-渠道提货价。例：华为T2011减免金额为：369-340=29元。 集团名称内填写渠道全称，在协议编号内填写渠道编号，在大客户经理姓名内填写操作员姓名。 4）、发票：通过代销班CRM——账务管理——发票管理——个人自定义发票打印模块打印，模块名称：手机销售G3。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------