杭州千年舟项目初步方案..docVIP

政策篇 一、销售政策 1、出让20年使用权，20年全部委托经营管理。前8年每年固定回报分别为:7%、7%、7%、8%、8%、8%、9%、9%、，前三年固定回报总计21%在房款中一次性扣除，无退铺政策。后12年客户按照实际租金90%收取（税前），运营管理公司收取10%服务费。水电物管等经营费用由经营户承担。 2、20年期满后，如发展商继续出让，客户有优先续租权。 4、中途转让须发展商及运营管理公司书面同意。发展商收取1%手续费。 二、招商政策 合同5年一签，租金每年年初支付，租赁价格：每铺每年平均7-8万元(以100平米为主力面积)。进场经营户须服从运营管理公司统一管理。 三、产品规划 总建筑面积3.3万㎡，共分2层，单铺标准面积16-25㎡/间（使用面积），共计1200个铺位 销售安排进度(2月15日----6月15日) 2月15日----3月15日 销售专员培训,前期准备工作,投资客户蓄水 3月16日----4月15日 销售启动,总共推出400间,总销售额约1.2亿元 4月16日----5月15日 再推出300间,总销售额约0.9亿元 5月16日----6月15日 最后推出500间,总销售额约1.5亿元(暂定) 价格篇 一、价格及佣金 1：销售：1、2层每铺面积16-25㎡，总销售面积约为33000平米,一铺一价,平均总价30万元，前三年固定回报总计21%在房款中一次性扣除，可按揭50%。 一楼定价:13000元/平米,总销售额约为:2.1亿元,扣除21%固定回报,总销售额为:1.6亿元 二楼定价:15000元/平米,总销售额约为:2.4亿元,扣除21%固定回报,总销售额为:1.9亿元 总计:总销售额约为:4.5亿元,扣除21%固定回报,总销售额为:3.5亿元 按揭方案:(暂定) 招商：合同5年一签，一年一付，每铺每年平均7-8万元(以100平米为主力面积)。 2、我方销售、招商提成按照实际成交金额达到5000万元,以5%计算,实际成交金额达到1亿元,以6%计算,实际成交金额达到1.5亿元,以7%计算,实际成交金额达到2亿元,以8%计算,按揭部分待客户合同签订、按揭手续做完，发展商先支付我方50%，其余50%待开业后银行按揭放款至发展商账户一次性结清。 3、销售溢价：超出底价部分，我方按照20%提取佣金，溢价部分的税费成本由甲方负责。 4、保证金:金额以与开发商协商定夺,退回时间点为销售总额达到1亿元整时。 二、定价策略 ◎楼层均价确定后，定价采用系数定价法，每铺根据位置朝向等因素综合考虑制定系数，总楼层平均系数等于1。 ◎折扣：一次性付款、下定后7日内付清全款及签订合同的客户享受9.8折优惠；按揭9.9折优惠。 销售团队篇 我方对本项目采取主动出击、积极进攻的策略，故发动我方目前可动员的一切销售力量全情投入，具体销售团队简介如下： 公司名称 分公司及外场团队 分公司负责人 业务员人数 嵊州市创鸿房产营销策划中心 嵊州总公司 　 60 萧山分公司 　 20 温州分公司 　 20 宁波分公司 　 20 绍兴分公司 　 20 杭州日新房地产营销策划有限公司 杭州总公司 　 50 萧山分公司 　 20 海宁分公司 　 20 嘉兴分公司 　 20 温州润杨房产 40 台州分公司 　 20 杭州分公司 　 30 总计 　 　 340 如以上团队未达到以上销售目标，我司将投入嘉兴大家3家分公司，超百人团队，加大营销力度。 在正式操作之前，既定操作本次项目60%以上的工作人员提前进驻项目现场，熟悉市场大环境，以及项目各项具体情况，届时，务必请甲方百忙之中抽出时间，给予我们团队系统培训项目各项情况、项目要点、下定、签约等知识。 开发商提供的资源: 销售专员食宿 交通工具(客户接送车) 其他地区车费报销制度:上座率达到70%,费用全部报销,未达到,一率不报销, 代理公司工作人员员工工资： 若工资由代理公司负责，开发商每月支出5万元作为备用金交于代理公司；若工资由开发公司负责，实行实报实销制度，不提供备用金。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，