果味水市场执行方案..doc

果味水推广策略（纲要） 市场环境分析 1、相关产品的诉求: 精神诉求方面：集中于激情、自由、超越； 功能诉求方面：集中于营养、自然、保健 2、相关产品的不足 适合单一体质；伤肠胃牙齿；不口干 一、定位 1、新一代养生类健康饮品 2、非传统型健康饮品 3、创新性专业解渴饮品 4、解渴专家 5、健康饮品新势力 二、诉求 养生：1、适合多种体质；2、不伤肠胃牙齿；3、不口干 解渴：快速解渴 营养：1、补充电解质；2、添加多种营养成分（活性因子） 口感：清爽 三、广告语 1、不伤肠胃，不伤牙齿，果味水！ 2、果味水，养生饮品新选择！ 3、果味水，不伤肠胃、牙齿的养生水！ 四、广告脚本（15秒） 脚本一（自圆其说型）： 想喝水了！ 喝X，不养生/体质不适合/伤肠胃！ 喝Y，不解渴，还口干！ 喝Z，没营养！ 果味水 适合多种体质 不伤肠胃 快速解渴 清爽可口 养生新选择！ 脚本二(恫吓推荐型)： 饮料喝多了，伤肠胃，又伤牙齿，还口干！ 果味水 不伤肠胃，又不伤牙齿 适合各种体质 养生！ 还能快速解渴！ 果味水！ 五、策略 传播策略： 营销策略:以活动推动销售 市场定位：20—40的岁青年、中年人群，其对养生较为重视 产品定位：不伤肠胃、牙齿的的健康饮品 品类定位：新一代养生类饮料 六、推广 水站 团购 网络互动 1、渠道 渠道利润 渠道活动 2、增加销售渠道：动车、飞机、酒店 动车赠饮 酒店赠饮 飞机赠饮 3、终端形象（根据实际情况从以下物料中选择） 堆头；端架； 跳跳卡、颈套、地贴、指示牌、门头、雨伞伞套架、推拉贴、包柱、储物箱、地贴、收银台台卡、吊挂、POP、踩脚垫、吊旗、导购牌、海报、灯箱、单页、DM堆放架、跳跳卡、价格牌、手推车、手提篮、电梯扶手、卡通气模、休息用餐桌、椅靠背、手提袋、促销小姐服装、促销台。 4、终端促销 以旧换新 大型超市赠饮 买一赠一 5、公关活动 赞助政府公务员，“环城跑大赛” 6、广告投放 高空拉动 地方电视台：直投、贴片、滚动字幕 地方报纸:软文 软文标题： 《警惕：原来饮料也会伤肠胃和牙齿！》 《果味水 PK 饮料巨头康师傅》 《更年期老婆爱上喝“果味水”》…… 地面呼应（根据实际情况从以下物料中选择） 高炮、灯箱、区域指示牌、拱门、气球、气模、横、竖条幅、灯旗、候车亭、公交车、公交车内部：钱箱、扶手、座椅、内壁；出租车：后窗、车内小摆设和挂件、座椅后背、太阳伞、雨棚、气球、促销桌、汽车挡光板、布展车、舞台车、舞台背景板、地铁广告、人力三轮车、小区宣传窗。 七、产品线划分 命名 价位 渠道 备注 八、包装 包装要求：务求高档（可参考农夫果园水溶C） 九、附件 饮料类别 代表品牌 定位 诉求 策略 推广 备注 碳酸汽水 百事、可口 激情、自由、超越 果汁/果肉/果蔬 果粒橙、农夫果园、汇源 营养好滋味 茶饮料 康师傅、统一、王老吉 口感、防上火 功能饮料 红牛、力保健、脉动 保健 矿泉水 农夫山泉 情感；绿色天然 纯净水 娃哈哈 果奶 娃哈哈 营养、活力 植物蛋白 露露、椰风 营养 盐汽水 补充体液 电解水 补充体液 豆奶饮料 维他、杨协成 营养 牛乳饮料 雀巢、旺旺 营养 咖啡饮料 雀巢 活力 添加类饮料 农夫果园水溶C 补充维生素 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------