第十章 hao123电子商务案例分析.doc

《电子商务案例分析》课程 期末案例分析报告 题目: 网址之家案例分析 姓 名： 李乾 学 号： 七号 日 期： 2013年12月9号 简介 3 一、hao123网站的基本情况 3 二、hao123网站的商业模式 4 1. 战略目标 4 2．目标客户 4 3．收入和利润来源 4 4．竞争优势 5 三、hao123网站的经营模式 5 1. 推广方式 5 2. 首页设置 5 3.hao123特点 6 四、结论与建议 6 1. 总结 6 （1）成立早 7 （2）定位好 7 （3）页面设计好 7 （4）收编后依旧简单 8 2. 建议 8 简介 hao123网址之家建于1999年5月，前名是“精彩实用网址”，后来改名为“ao123网址之家”，hao123 互联网网址的第一品牌，千万用户上网的第一站。ao123网络自1999年正式上线至2004年9月1日Alexa全球排名第26位，超过国内许多著名专业网站，甚至直逼TOM等门户网站。从它创立的那一天起，ao123凭借简洁的页面、相对公正的网站拣选，成为了许多网民电脑开机后的第一选择，尤其在遍及城乡的网吧，Hao123常常被设置为上网首页，中国很多草根网民的上网经历，就是从点击Hao123开始的。2004年8月31日，正值“2004中国互联网大会暨亚太数字科技博览会”在北京召开，“百度收购hao123”！百度出资5000万人民币，外加部分百度股权，双方交易价格属于中国内地涉及较大金额的网站收购案。目前互联网几乎所有网址站的都沿袭了hao123的特点，hao123已经成为一种行业标准，目前也是中国网民在网址导航站中首选的品牌。hao123网站（)是一个网址导航类网站。在它的首页上收录了各式各样、各行各业的网站，在主要位置未分类列出的都是如百度、新浪、Google、搜狐、网易、阿里巴巴、优酷、淘宝等知名网站。除此之外，还按文学、游戏、下载、军事、邮箱、新闻、flash、社区、娱乐、博客、人才等将网站进行分类；按网页、MP3、图片、贴吧、视频等分类进行搜索。 hao123网站2004年被百度收购，其流量已经超过当初收购前的3倍之多。但这并不意味着hao123就此步入“豪门”，可以居高临下的面对网民。相反，从它创立的那一天起到今天，hao123都依然在这个浮躁的互联网时代显得异常的朴素，凭借着简洁的页面、相对公正的网站拣选，成为了许多网民电脑开机后的第一选择，尤其在遍及城乡的网吧，hao123常常被设置为上网首页，中国很多网民的初次上网经历，就是从点击hao123开始的。 二、hao123网站的商业模式 1. 战略目标 hao123网站的做站出发点是以人为本，具体来说应该是以初级网民为出发点，即打造便于、适合各年龄阶段的初级网民使用的网站。hao123的出现，顺应当时网络飞速普及的潮流，适应了当时网民不熟悉网络应用的实际情况，为网民上网提供了极大的方便，是实实在在的代表了网民的根本需求。 2．目标客户 hao123网站的定位，代表了最广大网民的根本利益，hao123的发展阶段，最广大的网民基本都是初级用户，就是上网记不住网址，不会输网址或者懒得输网址的那批人，即网吧中那些初次上网的年轻人，千家万户刚购买了电脑的小学生，以及几乎不会用键盘只能操作鼠标的老年人，因此其目标客户精准地专注了中国正在迅速扩大、在互联网用户中占很大比例的那部分新生网民。 3．收入和利润来源 在长期的发展过程中，hao123逐渐形成了自己的盈利模式：各类加盟方式的广告，即来自链接网站的补偿。以下是hao123网站的部分收入详细：1）TOM短信联盟2）263收费信箱联盟3）易趣联盟4）世纪影院联盟4．竞争优势 在调查用户喜欢hao123的理由时，前四大原因分别是：（1）很方便，快速实用。（2）分类很清楚，内容多而全。（3）hao123的内容选择没有病毒和不良链接，能提供服务并满足需求。（4）界面简洁，广告少。 三、hao123网站的经营模式 1. 推广方式 最好的网站推广方式是什么？不一定是搜索引擎排名，或者网络广告，它们只能成为最重要的网站推广方式，而在网络上，最好的推广方式是：口碑！ hao123网站群的每个网站上都有这么一句话：“如果你喜欢本站，别忘了把本站网址告诉给你QQ上的朋友哦！谢谢你！”很人性化的一句话，提醒了所有浏览自己网站的，觉得自己网站有用的网友把自己的网站推荐给其他的朋友，那么一个人推荐两个，两个人推荐四个，网站本身好，那么网友都愿意推荐，于是网站就会象病毒一样迅速的被