举绩人力提升办法试卷.ppt

举绩人力提升方法 素材风暴：/ PPT模板：/ AE视频：/ PSD素材：/html/psd/ 矢量素材：/html/vector/ Flash素材：/html/flash/ 图片素材：/html/photo/ PS插件：/html/pschajian/ 省公司个险销售部 提高举绩人力的重要意义一： 对公司 达成预算目标的需要 提高公司的经营管理水平 保证队伍持续有效发展 （一）提升举绩人力是达成公司预算指标的需要 长险主险举绩人力，经营指标一票否决。 职能指标考核综合达成率90%是得分底线。 狠抓长险举绩是确保职能指标得分的唯一抓手。 借助省公司允许将部分鑫福年年生效在今年的政策，优先生效未举绩人员。 凡达成12月份长险举绩必保目标的分公司，即认定《2015年市分公司经营指标考核办法》（国寿人险晋发〔2015〕25号）中确定的个险“月均长险主险举绩人力预算完成率”达标。 凡达成12月份长险举绩必保目标的分公司，四季度职能考核指标中，长险和综合举绩人力目标可调整为原目标的80%。 （二）提升举绩人力将提高公司的经营管理水平 影响举绩人力发展的因素 早会参会管理 活动量管理 会议经营 职场训练 销售组织 职场氛围 提高举绩人力的重要意义二： 对主管 保证个人收入水平 提升个人销售技能 体现个人团队管理能力 （一）提高举绩人力保证主管的个人收入 主管收入 个人持续举绩 管理津贴 + 直辖组FYC 培育组津贴 绩优组经理奖 责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 新主管特别津贴 一切的核心就是团队FYC、团队举绩人力，想要高收入就意味着需要高举绩率。 （二）提高举绩人力将提升主管的销售技能 团队举绩人力来源 个人举绩 直辖组举绩 团队其他人员举绩 精英举绩 普通业务员举绩 新人举绩 低零绩效人员举绩 团队中新人、低零绩效人员举绩都需要主管给予辅导、陪访，在促进他人举绩的同时，主管个人的销售技巧也得以提升 （三）提高举绩人力体现了主管的团队管理能力 团队管理与公司管理有着相似之处，要促使一个团队举绩人力平台提升明显，也需要考验团队主管的个人影响力、管理能力。 团队的氛围、人员构成、属员销售技能、实动人数、主管自主经营的意识与能力都影响着团队的举绩人力。 提高举绩人力的方法 1、加强基础管理 2、做好人群分类经营 4、建立追踪督导机制 3、搭建支持平台 举绩 人力 强化基础管理，夯实队伍基础，确保队伍持续扩充 细分人群，沟通更贴切，支持更到位，辅导更细致 给予指导，分享经验，提升技能 强化过程追踪，炒作典型标杆，表扬先进，鞭策后进 之一：加强基础管理 提高早会参会率 严格参会管理 1、统一配备指纹打卡机。为全辖职场统一配备指纹打卡机，并确保指纹扫描的准确性，如市公司个险部人员分批蹲点，现场采集指纹。 2、制定参会管理办法。要求经营单位配套参会管理办法，并上报市公司备案。 提升早会质量 1、统一开发早会工具包。由市公司牵头，利用月度例会的平台，召集部分优秀人员共同研讨开发月度早会专题，提升专题质量； 2、丰富早会主题。如开发系列主题早会，每参加一次主题早会可获得红花一朵，积齐一定数量红花，可参加市公司抽奖活动； 3、组织检查。每周收集各经营单位早会行事历，不定期现场抽查各经营单位早会组织情况。 之一：加强基础管理 引导设置参会奖励 引导各经营单位将考勤扣款反哺职场、团队，组织团队参会对抗赛，或者设置参会小礼品、抽奖等活动 挖掘参会率高、早会运作质量高的典型，分享先进经验，组织现场观摩早会运作 树立标杆 每周至少通报一次各经营单位早会参会情况，如对于参会率持续低迷的单位，要求经营单位提交工作改进措施，限期整改 追踪督导 之一：加强基础管理 提高活动量 统一配套拜访活动方案。如：提交10份有效客户资料表，营销员与准客户（需确保活动截止日签单）均可参加抽奖活动；开展爱心图书捐赠活动，收集旧图书捐赠贫困地区，收集5本以上的旧图书就可奖励拜访小礼品。 搭建客户经营平台。如：国寿大讲坛、VIP客户服务活动、保单体检、健康调查活动、理财知识讲座； 有针对性的举办某类人群、某个节日的活动； 给予举办小说会、新人成长见证会、举绩会、新人表彰会等活动经费支持。 之一：加强基础管理 提升销售技能 加强职场训练。在主管培训课程中加入二早运作课程，规范二早运作，发挥二早训练辅导的作用，做好职场训练。 举办话术比赛。如开展“金点子”活动，收集话术，整理成册下发；或开展“我爱**产品”活动，可用各类文艺表演形式，展示伙伴对产品的喜爱，提升产品接受度。 严格产品通关。市公司核心人员启动会，严格话术通关；个险部分批现场检查各经营单位产品通关组织情况。 提升话术实用性。可邀请销售精英参加产品研讨，挖掘产品亮点，开发适用于市场的话术。 之二：做好分层经营 各层面人员