开盘前营销策略执行方案试卷.ppt

七、组织单位： 主办：中鼎营销中心、商管公司、IT部 公司领导：董事长、廖总、吴总等领导 主力商家：商管公司负责邀请（本地大品牌、大批发商，外地大品牌，不低于80家） 媒体及相关专家：XX负责邀请（玉林电视台、玉林电台交通频道、玉林晚报 及日报相关记者、桂房网记者等） 活动主持人：XXX负责邀请 诚意客户：销售部负责邀请（现场活动客户人数500人） 八、嘉宾邀请： 3.4、集中认筹活动方案 12：00～14：00 现场布置完成 14：00～15：00 各相关部门、相关人员到位，现场准备到位 15：00～15：30 客户排队领取认筹序号，可自由品尝餐点 15：30 招商、电商会正式开始 15：30～15：35 主持人致辞，介绍各位嘉宾，提醒到场客户及领取并保存好认筹序号 15：35～15：40 公司领导代表公司欢迎到场嘉宾、商家、客户，介绍开发背景、节奏、公司 实力等 15：40～16：00 主力商家签约等 16：00～16：10 XX领导介绍项目定位、业态定位、市场前景、招商进展进度，VIP优惠政策、 销售政策、销售招商的等。 16：10～16：15 XX领导致辞，感谢到场嘉宾和客户，对项目提出若干希望，并祝 福项目成功。 16：15 主持人宣布VIP认筹活动正式开始 16：15～18：00 已取得认筹序号的客户按顺序到财务区交纳选房诚意金，并填写相关表格，与此同时到场客户品尝现场的各类甜品、饮料等。 注：置业顾问在认筹前一个星期对自己接待的客户逐一通知活动信息。 九、活动流程： 3.5、集中认筹活动方案 五 营销推广 6.1、营销推广 营销推广策略 微信 报纸 网络 户外 邮件 直邮 短信 车身 高铁 高举高打全方位，全区域覆盖 多渠道，多时段高空轰炸 6.2、营销策略执行 营销推广策略 时间段 营销阶段 推广目标 推广主题 主要渠道 12月 预售 造势 万商汇聚、商家必争，万人狂抢、预约从速 报纸/网络/户外/短信 微信等覆盖面广的渠道 1月10日 开盘 客户上门+成交 卖点+热销信息 全渠道 1月 强销期 客户上门+成交 价值卖点分批展示 网络/短信/微信 推广节奏与主题 主推广告语：强强联手、共赢未来，万商汇聚、商家必争，商家已定、铺铺生金，万人狂抢、预约从速 6.3、营销策略执行 营销推广策略 1、网络推广 2、户外 3、报广 4、公交车身广告 5、电视广告 6、广告车 范围轰炸 定向推广 6、短信 7、直邮广告 8、火车站、汽车站推广 9、专业市场定向推广 “范围轰炸”广告目标受众广泛，有利于树立“第一商贸城”新形象； 非常规手法，项目形象与开盘信息同时发布，在媒体类别选择上需要强劲的组合拳，根据时间节点和媒体的特性突出重点的形式进行推广。 “定向推广”效果较易把控，配合推广信息有效传播。 序号 载体 合作时间 合作期限 发布方式/次数 具体位置/尺寸 广告发布要求 协议状态 现有广告内容 1 玉林晚报 2013年12月10日——2015年12月30日 2年 无限制，报刊内的广告位置自定 报眼：8.2*6.7cm头版整版24cm×25cm 头版半版24cm×16cm末版整版24cm×32cm 末版半版 24cm×16cm内页彩色2.3版：24cm×32cm(整版 ) 24cm×16cm（半版）内页彩色其他版24cm×32cm(整版) 24cm×16cm（半版） 24cm×8cm（1/4版）（注：房产专刊固定在每周二） 提前15天提供签字定稿推广计划申请预定报纸版面，广告设计/软文等截稿时间为广告刊登前2个工作日，同时提供签字定稿版本及源文件 已签 万商汇：大商云集，商家必挣，财富基地，欲购从速12月22、29 2 玉林日报 2014年8月1日-2015年7月31日 一年 报刊内的广告位置根据推广需求自定 人居版（每周四）或新闻版（每日）半版 35×24人居版（每周四）或新闻版（每日）整版 35×48 需提前30天预定报纸版面，广告设计/软文在刊登前2天提供签字定稿。在约定合同期内乙方的硬广告刊出量超出70个半版，所刊登广告则按刊例价三折计费。注：14年广告位置