宝马7系营销策划方案概要1.ppt

 全新宝马7系销售活动方案 策划人：俞敏 市场分析 对现有用户与潜在用户的调查分析 从分支机构与合作伙伴处收集信息 收集公司的年度营销报告 收集竞争对手的产品目录、价格表和宣传册 用户分析 竞争产品 价格 经销商利润 目标市场 宝马7系 92.8－140.8W 9.8W 个人用户 奥迪A8 74万-240.8W 10.3W 商业用户 竞 广告与促销 广告与促销 产品介绍及上车体验 先进的科技 智能车载系统 最贵的享受 车载平板电脑 夜晚的独特享受 个性特征： 年轻 慷慨大方 现代，进步 机动灵活 轻松愉快, 无拘无束 男性, 强壮 好动 镇定，平和 自信 活动/业余爱好/兴趣: 自然活动：散步，远足，垂钓 休闲活动：看电视，听音乐，读书 一般运动：高尔夫球，网球，帆船，骑马 冬季运动：滑雪，滑冰 水上运动：冲浪，潜水，滑水 集体活动：足球，手球，篮球 朋友聚会 网上冲浪 观点／见解: ( 驾驶给我乐趣 ( 车给人独立和自由的感觉 ( 我喜欢拥有能吸引人们注意力的汽车 ( 我无法设想没有车的生活是什么样的 ( 我愿意在安全上多花点钱