口香糖品牌的目标市场及市场定位.pptVIP

口香糖的品牌的目标市场及市场定位 制作：dream 目录 1·口香糖的三种主要市场品牌 1·三种品牌的营销组合策略 （1）-- 品质特征 （2）-- 价格定位 （3）-- 销售通道 （4）-- 促销宣传方式 2·三种品牌的目标市场策略 3·三种品牌的市场定位 4·三种品牌的对比分析 三种主要市场品牌 ——品质特征 1· 曼妥思 （1）主要原料：木糖醇，麦芽糖醇 （2）主要营养成分：能量，碳水化合物 （3）主要食用功效：清新口气，提神醒脑 2· 益达Extra （1）主要原料：木糖醇（添加量： 36%，占甜味剂的50%以上）、麦芽糖醇，香料 （2）主要营养成分：能量，碳水化合物 （3）主要食用功效：能够促进唾液分泌，中和口腔酸性，有益牙齿健康 3·炫迈Stride （1）主要原料 ：糖胶树胶，砂糖和香料 （2）主要营养成分：能量，碳水化合物，维C （3）主要食用功效：一直有味道，活动嘴巴，活动大脑 价格定位 1·曼妥思：价格一般在10元以内，质量一般在50-70克 2·益达Extra：价格也一般在10元左右，质量一般在40-70克 3·炫迈Stride：价格也没有什么差别，但质量却较少，一般在30-50克 销售通道 综合评述：主要的销售通道都集中在网络和各种超市，报亭，小卖部······等，并没有什么太大的差别 促销宣传方式 综合评述：都是在人群密集的地方投放各种广告，还有用电视和各种网络进行宣传，时常也会发动一些打折活动等 目标市场策略 益达Extra，炫迈Stride，曼妥思 采用的都是差异性市场营销策略：小批量、多品种 益达Extra：: 普通型：益达蓝莓,益达柠檬,益达薄荷,益达西瓜 瓶装木糖醇类:益达薄荷,益达草莓,益达木瓜,朗怡,益达草本,益达洁白 炫迈Stride：蓝莓,柠檬,薄荷,西瓜，草莓， 曼妥思 ：可乐，薄荷，超凉薄荷，葡萄，香橙芒果，水果 差异性市场营销策略的好坏 好处： 使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。 坏处： 1·增加营销成本。由于产品品种多，管理和存货成本将增加；由于公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本 2·可能使企业的资源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势 市场定位的含义 市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 品牌的市场定位 由上图可知：它们都表现出了品种的多样性，无可厚非，满足了人们对口味的要求 但 益达：对外人们所知的是它对牙齿的保护 -- 益达，关心牙齿，更关心你 炫迈Stride：“美味持久”的咀嚼体验才是它的主打 -- 根本停不下来 曼妥思：曼妥思陪饮料，想必大家都知道，不仅能吃，还能玩 -- 真的很mentos 市场定位的分析 在种类上：各式各样的口味，它们都满足了这个要求 三种不同的品牌，它们都有着各自的特色，益达对牙齿的保护，炫迈对口味的持久，曼妥思与可乐搭配的有趣，都表现着它们的不同，也避免了与其他品牌的争锋相对，占据对自己有利的市场与地位，保证它们各自的利益 三种品牌的市场对比 消费者购买品牌最注重的因素依次是口味，品牌，护齿，包装，时尚 益达的品牌在于护齿， 炫迈Stride，曼妥思更注重于时尚方面 不论是想法和定位方向，它们都抓住了自己的优势和消费者的心理，并没有什么差距 小组人员感觉：益达更具优势，长久的品牌，并且健康的方面人们更加在意，所以益达应该更具市场 * 益达Extra 炫迈Stride 曼妥思 营销组合策略 *