第二章 消费者市场和购买行为.pptVIP

CH03 消费者市场与购买行为 Chapter 3 消费者行为分析 一、消费者购买行为模型 营销的目标是使目标顾客的需要和欲望得到满足和满意。 二、影响消费者购买行为的主要因素 影响消费者购买行为的主要因素： 1．文化因素 1）文化； 2）亚文化； 3)社会阶层。 ２．社会因素 相关群体；（从众心理） 家庭；（带头人意见） 社会角色与地位（每个人在群体中的角色） ３．个人因素 年龄和生命周期阶段 职业 一个人经济环境 生活方式 个性和自我概念。 4．心理因素（马斯洛的动机理论，选择性注意-扭曲-保留) 1、文化因素 文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。 文化； 亚文化； 社会阶层。 1）文化 文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。 在社会中成长的儿童通过其家庭和其他主要机构学到了基本的一套价值、知觉、偏好和行为的整体观念。 2）亚文化 每一文化都包含较小的亚文化群体。这些亚文化群体为其成员提供更为具体的认同感。 3）社会阶层 社会阶层是在一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体，它们是按等级排列的，每一阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。 社会阶层有几个特点： First：同一社会阶层内的人，其行为要比来自两个不同社会阶层的人行为更加相似。 Second：人们以自己所处的社会阶层来判断各自在社会中