小饰品地摊创业方案.pdfVIP

小饰品地摊创业方案 　　 计划概要 1 现在人们渐渐步入小康享受型生活，人们对美好生活的要求也越来越高，而 饰品也成为人们美化生活必不可少的工具，尤其是在女性心目中有举足轻重的 地位，据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示 ：目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右 。据专家预计我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大 市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言可以提供消费者 满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰 品行业的市场发展空间是很大的。因此开一家物美价廉的饰品店是创业的一个 不错的选择。但是，在物价飞涨的今天，作为大学生的我们，并没有过多的金钱 实力去解决铺租、运费、成本等等问题。所以，选择摆地摊是我们大学生开始创 业的良好开端。 我们一行九人，每人投入基金为50元，共450元。八个人分成若干小组，各司 其职，分别负责采购、摆摊等工作。我们选择离学校不远的人流量较大的大信商 业街作为我们摆地摊的地点。营业时间为周末晚上8 ：00— 10:00，主要顾客群为工薪阶层和学生。为了节约购买和运输成本，进货渠道我们 选择了中山的西区小商品市场。 　　 项目介绍 由于资金有限，我们选择了摆地摊作为我们创业的第一步。选择摆地摊一：无 需交地税、无需交街道管理费、无电费、无员工工资，基本上卖出的每一件产品 除了费用都是纯利润来的，只要你的货好，质量好，生意就会有的。二：摆地摊可 以练胆量。三：可以快速熟悉市场需求，如果你是在一些公司里面或者一些店里 2 面工作的话，你所了解的市场产品需求状况只是很局部的，只有通过摆地摊，在 最多人的地方做生意才会最快的了解最新的市场需求状况。 为了区别于别的饰品地摊我们将以女性饰品、手织工艺品节日小礼品等家居 小饰品作为经营项目以专业化和个性化为主导理念以普通消费者为客户群。经 营的商品主要有：发饰耳环项链 吊坠毛衣链胸针手链戒指 丝巾扣等，还可分为水晶类，塑料类，银饰等。 而群体目标为年龄从16到28的女性工薪阶层以及女学生。该年龄段的消费群 体是饰品的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多 的群体。该群体具有一定的经济基础很强的购买欲望时尚、追求流行、个性、敢 于尝试新事物。 商品定位方面，由于本摊的目标对象是16— 28岁年龄段的女性群体因此款式应相应独特、时尚、新颖。价位将定在低档次上 大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 　　 市场分析 1. 市场需求预测分析 我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女 性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。 我国女性饰品人均占有率不足5％， 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增 。据专家预计，2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明 显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每 年的消费需求达数百亿元。 3 基于资料调查和我们的前期实地考察分析，可以得出，小饰品总市场大，消费 群体的消费力强大。而在大信新都汇中，除了节假日逛街休闲的白领级外，还有 很多工薪阶层的女性在这个地段上下班，附近还有电子科技大学中山学院，而工 薪阶层和学生对小饰品的需求比较旺盛，所以根据市场的前期预测，大信新都汇 是一个很好地摆摊点。 2. 各地区市场需求分析 （1）、公园，休闲的人居多，可分为：父母与孩子，情侣，中学生，这些都可以是小 饰品的目标消费群体，而且以休闲为目的的外出活动，多少有更多的时间去挑 饰品。对于消费者即使没打算买，也可以将就看看作为一种休闲，而对于卖家， 同时还能培育潜在客户。 （2）、小区，小区附近会有一系列的商店，服装店，超市，餐饮店等，在这些地方， 人流会比较大，而且，一般在此频繁出现的会是该小区的居民，特别是女性居住 者。这些也正是我们产品的目标客户。 （3）、学校、学校附近学生的流动量是最大的，上下学的学生，此外还有接送孩子 上下学的妈妈，这些也正是小饰品的目标消费群体之一。 3. 估计产品生命周期及可销售时间 小饰品生命周期长，小饰