如何招商和招商重点试卷.ppt

* 另外就是 招商顺序问题 招商有顺序吗？ 顺序 又 是什么 ？ * 招商顺序 从卖场，影院、电玩、百货 餐饮、、娱乐精品店 的招商顺序 百货是化妆品，女鞋 女装男鞋男装 家电数码、、辅营业态 运动系列、、休闲装 餐饮、、美容、美发 * 商家什么时候来，是招商倒计时，是工作任务，不是工作目标。这个节点他必须来，他不来，你下面的工作没办法开展。 我曾经设想过，用一些小的精品店或者一些辅营业态来吊主力店的策略，结果适得其反。 * 好的，讲完了这 些我们再谈几句个人心得吧。 第一， 招商是靠结果说话，因此必须保 留工作痕迹。做足工作日志与工作计划。 第二， 招商，成功的就是把握每一个 客户，不要期待下一个。 第三， 商家，招不来的，才是我们要 追求的。 * 最后感谢各位聆听 谢！ 由于时间仓促，没有办法把个人心得体会完全讲清楚 因此，下次有机会，我们继续探讨 预留 一些答疑时间 80 * 谢谢！! 聆听 * 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * 我相信我以上说的这些，在座个各位都应该有一些了解，或者有一些工作都接触过了。那么做完这个阶段之后，我们要那些工作呢？ * 其次：是租金 租金分成3的阶层，期望租金，一般租金，最低租金 这个租金的浮动很低，不存在过多的水分 我现在做的招商，基本在15%左右，一个阶梯差5% 当然，这个并非是普通招商人员的权限 按照常规的套路，招商人员报的是期望租金，招商经理是一般租金，招商总监是最低租金 而租金对应的是商家的品牌，商家的面积，商家的租金支付方式。因此租金也是第二个灵活！ * 第三是：租期 租期有一个常规的套路 我现在参照的标准是，大的主力店卖场、百货15年以上。影院、溜冰场10年。餐饮5-8年，KTV，夜总会，8-10年。精品购物1-3年居多。其实这里没有一个巨细的标准，如果说一定要有标准，那么就跟商家的强势程度，装修投入、营业面积有关系。卖场、百货所谓的国际化惯例。餐饮、娱乐是因为商家的装修投入高。一般按照5年期折旧。对商家来说，他希望租赁年限越长越好。对业主来说，希望租期越短越好。商家没来开店,主动权在他这里,他租了你的房子，续约的时候主动权在你这里。 因此,我总是在招商的时候告诉自己，商家现在强势没关系，稍微忍一下，君子报仇10年不晚，我等你下一个租期。于是过了10年，我已经忘记当初的郁闷纠结不爽的心情了。（跟各位开个玩笑。）这个是租期的灵活。 * 第四个就是 交付标准 第一个精装 与交付标准最直接挂钩的一件事情就是租金。我们可以简单的分成精装交付、简装、毛坯交付三种。 精装交付基本上硬件装修全部做完，商家只需要铺货和设备即可进场经营。这些做可以降低商家的开店成本，降低招商难度。但是商家因为投入低，压力减小，所以稳定性较差。一般推荐在做社区商业招演员的时候使用。 第二个是简装 讲一些必备的公共空间，地面，吊顶统一做好，商家来做自己经营区域的装修。一般相对集中的区域会采用这个做法。也是目前最常见的做法。传统的零售行业经常遇到。 第三种是毛坯 也是我最近经常遇到的。水、电、气只留总接口。什么都不管，一个空盒。 留给商家自己去装修，一般餐饮、娱乐遇到这个比较多。这是第四个灵活。 第五、关于免租期，因情况而定，有的是3月—3年，也是非常灵活。 * ok,我们休息一下 后面我们讲，商家在哪里？商家会不会来？商家什么时候来？ 陈良敏 * 关于招商，这个取决你什么样的目的，我们今天说的是纯招商，就像小沈阳一直自喻为纯爷们一样。 第一 商家在哪里？ 第二 商家会不会来？怎样才能来？ 第三 商家什么 时候来？ * 先说第一个问题，商家在哪里？ 以前有人问我：“你怎么还没有结婚， 是否没有遇到那个令你有婚姻冲动的女孩子”，我一笑置之。 可在我招商遇到困难、障碍，对定位产生质疑的时候。我总是告诉自己，你只不过没有找到那个属于你的商家，要努力接待好每一个客户，不再期待下一个，努力，永不放弃。 Add You