市场部工作总结.pptVIP

关键事件节点 按传统节点划分重点月份 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 节日 元旦节 春节 消费者权益日 清明节 劳动节 儿童节 　 建军节 教师节 国庆节 　 圣诞节 重点月份： ?1月、2月：有农历新年、并属于车市销售旺季； ?4月、5月：由于五一劳动节的大假，许多消费者选择在此时节前购车，以备节假日用车； ?9月、10月：处于中秋、国庆大假，并是历年的车市销售旺季； ?12月：年底政府、企业、学校等单位处于发放年终奖金的时候，并且消费者大多认识到年底汽车经销商为了冲击全年的销售任务，会有大幅度的优惠活动，导致许多有购车计划的用户会在12月下手购车； 综上所述：在这几个重点月份里，我们将相应加大市场的推广力度来夺取更多的市场份额。 市场活动总结 集客支撑措施——节日营销 1月 2月 元旦 元宵节 库存压力不大，有节奏辅助销售，节节有礼！ 春节 5月 6月 六一儿童节，亲子活动周。参与活动有奖惊喜！ 世纪广场车展 儿童节 襄阳品牌车展，消化累计库存，促销优惠大放送！ 孝敬老人，珍惜家庭。活动当天携亲购车的客户到店均赠送精美礼品，购车客户当中只要有一位身为父亲或母亲就可以获得精美礼品一份。 母亲节 父亲节 7月 8月 8月正值建军节线上推出“军人购车月”所有在武军人或转业军人只要提供相关证件到店购车或订车均享受优惠价格（以销售顾问权限为准）。 以“七夕情人节”为宣传主线，主要宣传活动：只要在2015年8月1日-8月31日之间登记结婚的客户，活动期间持夫妻一方结婚证到店购车或订车均享受特惠价格。 汽车展览会 建军节 七夕情人节 全民消夏节，购车有惊喜。 消夏节 9月 10月 推出教师购车月，凡是持有教师资格证的客户在9月份到购车或订车，享受教师特殊优惠（ 以销售顾问权限为准）。 中秋节期间凡是通过网络订单形式到店看车或购车的客户均赠送品牌月饼一盒。 线上主要宣传主题以“国庆惠全民为主题；线下凡是身份证上出生日期在10月份的到店购车或订车客户均享受国庆特惠价格。 重阳节当天年龄在50岁以上的客户到店均赠送精美礼品，购车客户当中只要有一位年龄在50岁以上就可以获得精美礼品一份。 教师节 中秋节 国庆节 重阳节 11月 12月 线上的宣传主题主要以“聚售光棍，为您出行找个伴”为主加入车型介绍和优惠促销政策。 以感恩回馈为宣传主题，凡是在11月成功购车客户均返还购车款（ 以销售顾问权限为准 ）。 圣诞节3天时间里所有到店购车或订车客户均有机会参加幸运大转盘活动，奖项以现金的方式发放，奖项设置从100元-2000元不等。 因为年底正是各家经销商抢量的时间段，我们可以推出特惠购车月，线上宣传主要以年终冲刺各车型保底销售。 双11光棍节 感恩节 圣诞节 特惠购车月 微活动 新闻宣传 特色活动 以有奖关注的形式来刺激网友，对企业微信进行关注，从而增加粉丝数量 利用当月的促销政策，在后台发布相应软文，并分车型的进行宣传，扩大宣传力度 将微信购车与展厅购车区分开来，为微信客户争取更大的优惠力度，从而实现微信卖车 微活动 新闻宣传 特色活动 如何增加粉丝数量 要真正实现微信卖车，首先就要真正建立一个属于自己的“微信矩阵”，只有建立自己的微信矩阵，达到基准的粉丝量，才有可能带动并提高网友的关注，才能最大程度地发挥微信强大的传播效果。 微信营销 当粉丝达到一定数量后，将粉丝进行分类，针对不同类型的粉丝推出不同的促销活动，从而真正实现微信卖车。 谢谢！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * . . . 　 神华大众2015年市场工作总结 2015费用分析 2015基础工作 2016工作计划 网络数据分析 集客数据分析 目 录 渠道 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 网络 汽车之家 462 310 382 457 437 388 415 411 450 446 384 406 易车网 284 304 277 264 257 237 307 288 276 263 316 288 爱卡汽车网 89 108 大众推荐 87 92 121 40 93 46 88 103 76 23 144 98 外拓 547 214 153 378 展厅日常集客 2