品牌市场营销方案.ppt

市场营销; 目录; DAZZLE品牌介绍 ;商圈设计; 营销理念：复古 华丽 时尚 休闲 风格定位：多元化时尚女装 市场定位：年轻时尚女性消费群体 定位理由：抱持“宁愿燃烧殆尽，也不愿意褪色萎谢”的精神，凡是追求至情至性，全力以赴，淋漓尽致，活的过瘾，灵魂辐射着璀璨动人的光芒，让人不敢逼视，却又更想接近。她就是穿着DAZZLE的女子。;竞争对手分析;vero moda; 市场调研 ;DAZZLE分析; ; ; ;陈列细节 品牌面积：120平方米 形状：长方体 陈列细节 衣架：货柜上的衣架为淡黄色木制的衣架，矮架上的为白色塑料衣架。 货柜：高矮高度大约3.5米，有黄色木材的，也有白色铝扣板的。 天花板：黑灰色的瓷砖。 地板：棕色木地板，牢固，反光。（无松动） VIP休息区：几个蓝色的圆形式沙发，上面有dazzle宣传册。 灯光：颜色米黄色淡雅灯光，大量顶射灯和少量白炽灯构成，有吊挂的灯饰，黑色的半圆形，灯光为暖色系。 ;品牌销售细节; 产品策略 产品线长度 外套 20% 长风衣 10% 衬衫 10% 裙子 10% 裤子 15% 围巾帽子 3% 腰带 1% 包 4% T恤 15% 毛衣 10% ; 定价策略 定价原则 季节 一般价格（元） 昂贵价格（元） 春夏装 300-600 800以上 秋冬装 400-800 1000以上 购买者：有稳定且较高收入的女性。 店面运营成本： 店面租金：20万/年（含水电杂费） 店面装潢：5万 展示架、货柜等：3万 员工年薪：3万 活动基金:1万/年 ; 销售策略;宣传推广 广告：店面海报 店面活动：节日促销、周年活动、 会员优惠：VIP卡，会员积分;调研数据分析 表一：休闲品牌对消费者购买决策的影响;表二：18—30岁人群目标市场分析表;表三：18—30岁人群所接受的休闲服装价位调查;休闲服装结论与建议 1、结论 （1）休闲服装将“以人为本”的理念深深植入人心，表达放松心情的休闲服饰趋势占据了服装市场，并稳居了大众喜爱的服饰排行的前列。 （2） 多数消费者因为需求而购买服装，体现了他们不再是盲目的追求时尚，而是更趋向于理性消费。在选择购买时机上大多数也是考虑在换季打折、有奖促销时进行购买，进而体现了现代消费者的理性。在众多休闲服饰类型中，最受消费者喜爱的还是牛仔系列服装，该类型服饰适合各种不同的人群，所以占一大部分，同时运动在市场上的风行带动了服饰的流行元素，塑造了炙手可热的运动休闲风尚，而运动休闲服饰也越来越多的被消费者所接受，成为了酷爱运动族的最爱。 （3） 在消费者选择购买时最注重的还是款式和面料，所以这给了生产厂家一个很好的提醒，在生产产品时不仅要注重款式，更要注重产品质量，不能因为要谋取更多的利益而忽视消费者的真正需求 （4） 对于各种流行潮流，人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，尤其在年轻的新生代中，他们最在意的还是能够凸显自己的个性，同时又能达到舒适，价格也要合理。生产商就要不断地满足消费者的需求以达到互利。 （5） 休闲装鲜明的舒适感正慢慢渗透人们的日常生活，休闲风格也正融入传统服装中，传统的正装也开始运用到休闲装的设计理念，不论色彩、样式，以及搭配都越来越体现休闲化，式样也不在严谨，搭配更趋于自然。休闲服装正引领着服装行业发展的潮流。;2、 建议与要求 （1） 在年轻一代引领休闲潮流的世态下，厂家应该多注意收集资料，生产适合年轻人的“叛逆”、“时尚”等性格的服装，风格各异的服装能获得很大一部分消费者的青睐。 （2）