唐山龙庭盛世营销报告.ppt

推广手段 平面媒体 住宅营销方案——推广策略 ——《唐山晚报》 ——《广播电视报》 ——《燕赵都市报》 …… 硬广 软文 建议主题： ——唐山地标住宅傲然入市 ——科技住宅使人更健康 ——龙庭时代开创住宅精细化新时代 推广手段 住宅营销方案——推广策略 户外媒体 重点吸引北、西、南三个方向客流： 北向——远洋城附近 西向——天元附近 南向——百货大楼附近 西山道 华 岩 路 新华道 建 设 路 卫 国 路 龙 泽 路 兴源道 本案 推广手段 住宅营销方案——推广策略 主题活动 盛大开盘活动： 提升项目形象，为商业销售奠定市场基础 客户活动： 挑选一次性付款和经济承受能力强的的住宅客户举办客户活动，促 使其成为商业项目客户 联合世界顶级轿车举办新车发布会，或者珠宝等高档消费品举办新 品发布会，提升项目价值和形象 …… 推广手段 销售道具 住宅营销方案——推广策略 POP、海报 户型单页 折页 …… 视觉系统 营销环境系统 现场环境软性包装（已到位） 饰品的运用（已到位） 现场展示系统 销售人员服装 统一销售说辞 …… 案名及Slogan建议原则 根据贵我双方协商，本项目案名已确定为：龙庭时代 该案名能够体现项目的品质和气势。 Slogan建议原则： 能够体现项目的设计理念和内涵 容易被目标客户群所接受，并打动客户 能够体现项目所代表的科技概念和生活模式 住宅营销方案——推广策略 Slogan建议 住宅营销方案——推广策略 Slogan建议二：科技建筑 · 精英府邸 Slogan建议一：科技让生活更健康 Slogan建议四：私家公馆 · 健康生活 Slogan建议三：生态建筑 · 健康生活 平面表现 LOGO设计： 要体现出龙庭时代具有的品质感，形象大气、有气势。 颜色运用： 建议报广和销售资料的色调以桔黄、深黄色为基调，能够体现项目价值。 住宅营销方案——推广策略 平面表现 概念楼书示意: 住宅营销方案——推广策略 平面表现 概念楼书示意: 住宅营销方案——推广策略 平面表现 概念楼书示意: 住宅营销方案——推广策略 住宅推广费用使用计划 住宅营销方案——推广策略 费用说明： 考虑目前的客户积累和市场需求，住宅部分的推广费用投入远小于预算，住宅推广的目的更多在于提升项目知名度，为商业销售奠定市场基础。 注：推广费用按6.8万×4400元/平方米×1.5%=449万元 　 76 　 合计 6.6% 5 机动费用 13.2% 10 活动 3.9% 3 广告设计 3.9% 3 销售道具 52.6% 40 户外 19.7% 15 平面媒体 住宅推广费用 比例 预算（万元） 项目 　 销售策略 住宅营销方案—— 价格策略 销售计划 现场管理 SYS.WIN 思 源 经 纪 唐山市龙庭时代营销报告 打造品牌地产 引领住宅标准 2006年04月12日 ——唐山龙庭时代营销报告—— 前 言 本报告是从 “打造品牌地产，引领住宅标准”的整体策略出发的； 作为城市综合体，本项目的住宅市场形象决定了整体形象； “品质决定品牌”——本项目产品力是树立项目形象和公司形象的基础； 项目市场形象取决于细节的执行——细节决定成败——我司配合从产品 调整、销售管理、广告表现等细节入手，提供更为细致的服务； 本报告重点阐述住宅部分的销售和推广计划； 报 告 架 构 住宅营销方案 项目定位回顾 项目定位回顾 市场定位 产品定位 项目定位回顾——市场定位 紧凑户型纯居住高档公寓 （紧凑户型两居、三居；顶层豪宅） 城市功能复合体 项目定位 住宅定位 项目定位回顾——市场定位 住宅新坐标 最终形成的品牌形象 智能 环保 节能 项目定位回顾——产品定位 最大限度利用地块，力求保证各物业的布局合理 注重内部景观园林的塑造 创造特色整体形象 倡导环保节能概念 规划原则 户型配比 3.4％ 16 220-250 顶层豪宅 约42％ 约208 110-125 紧凑三居 约54.6％ 约270 80-100 紧凑两居 比例 户数 户型面积 户型 项目定位回顾——产品定位 来电来访客户分析 100％ 207 100％ 1108 合计 22.7% 3.4％ 4.8％ 14.5％ 54.6％ 需求比例 47 7 10 30 113 来电人数 11.5% 1.6％ 2.6％ 11.7％ 72.6％ 需求比例 127 18 29 130 804 来访人数 其他 140以上 120-140 100-120 80-100 需求面积 截至到03月31日数据 市场需求与产品户型配比定位基本吻合； 紧凑型两居是市场主力需求； 项目定位回顾——产品定位 户型调整建议 结合市场需求以及地块条件，