正版碟王郭子龙-不赚钱就是庸才.docVIP

正版碟王郭子龙:不赚钱就是庸才 　　“以前你们怎么做的我不管，但从今天开始，大家老老实实做正版，你们做赔了损失算我的!但谁敢乱来，我就死缠烂打，把你送到监狱去!” 如果非要给人划分种类的话，郭子龙则天生就是商人。用他自己的话说，“不赚钱就是庸才”。 郭子龙的“赚钱”经历有得一数。小学就开始做生意，21岁成为百万富翁，随后毅然“出走”广州，几年时间成为了中国音像出版业的老大……如果这些还不足以让人“震撼”的话，那无数家庭在购买DVD碟片的时候一定忘不了“中凯文化”这个招牌。郭子龙，就是中凯文化的老板! 在这个盗版横飞、游商乱窜的年代，郭子龙和他的中凯文化凭借一己之力撑起正版市场的半壁江山，很显然，这无疑是个厉害的角色! 天才商人的天才选择 广东潮汕历来商贾云集，重商轻农。在如此大环境的熏陶下，郭子龙在上世纪80年代的第一桶金，似乎比其他人都来得要早一些。 1969年，郭子龙出生在汕头。上小学时，善于经商的父母已是闻名乡里的万元户。不过父母虽有钱，却“抠门”得像个周扒皮，“要花钱只能借，并且借了之后还要偿还利息”，这让郭子龙一度郁闷。 在如此“恶劣”的生长环境下，郭子龙决定自己赚点小钱来花，他对做生意产生了浓厚的兴趣。 小学一年级的时候，他开始出租小人书、卖西瓜、凉粉、冰激凌。当时年龄实在太小，甚至没力气提那个笨重的玻璃瓶装冰激凌。但很快他学会了整合资源，他叫堂哥帮忙，赚了钱大家来分账。一天下来，最高的时候能赚一毛多。 别人在小学时光都是健康茁壮地成长，他几年小学下来，左手黑黑的，还起了一层厚厚的老茧。就这样过了十多年边读书边做买卖的日子，18岁那年，他觉得读书已经没什么意思，随后中断学业，开始做一个职业商人。 这个时候他赶上了千载难逢的机遇。上世纪80年代末，录像机炙手可热，空白录像带也随之成了抢手货。当时全国的录像带几乎全部依赖进口，而潮汕地区正好是个集散地。 郭子龙借了辆摩托车，开始了“千里走单骑”的生涯，他载着成箱的录像带奔波在粤东地区，哪里要带子他就主动送货上门。那是一段赚钱比印纸还快的日子，一盘录像带转个手，就可以净赚10多块钱。 不过虽然赚钱，但也很辛苦。“最苦的时候，几天吃不好饭；几次出车祸，差点把命丢了。”其中有一次摩托车打滑，车身压在腿上，鲜血直流，爬不起来，他觉得自己要死了。后来一个骑单车的把他救了，为表谢意，他把身上的两三万块钱全都给了他。戏剧的是，那个骑单车的人只收了他5000块钱，走了。 就这样没日没夜地干了3年，21岁那年，他已经赚到了300万元，“这辈子就是什么都不干，钱也够花了”。 钱多了，心也大了，也就在这个本该坐下来享受的时候，他决定离开汕头，到省城广州去闯闯! 不过到了广州才发现远没有想象的顺利，他像无头苍蝇乱窜了几个月，发现什么都做不了。一起出来混的堂弟跟他坐在铁道的天桥上发愣，苦口婆心劝他回去。郭子龙的回答是：“哪怕从这里跳下去，让火车从我身上开过去，把我变成山洞我也不回去!”――他觉得回去很没有面子。 究竟做什么?郭子龙觉得做生不如做熟。也就在那个时候，卡拉OK大热，很多客户都转行做起了这个生意。靠着圈内的人脉，郭子龙找到出版社，改行做起了发行卡拉OK唱片的工作。刚开始生意好做，不过一段时间后价格战爆发，结果客户不愿意进货了，天天等跌价。恶性的消耗中，大家都没钱赚了。 进退维谷之际，郭子龙决定换一种“玩法”。与其坐以待毙不如主动出击，他利用先前做录像带的网络，在昆明、武汉、成都、沈阳、哈尔滨设立了五个配送中心。每批货一到，先给客户寄样本，动态标价。客户不用担心跌价，也不用亲自跑广州来采购，觉得合适了，“只要打电话，按照当时的最低价给你发货”。 分销商降低了风险，也不用担心在价格上吃亏，自然愿意跟他打交道。如此一招把全局盘活了，郭子龙的生意一下子在同行中“冒”了出来。 1998年，他成立了广东中凯文化公司；1999年，他一举投资了七条光盘生产线。这个天才的商人开始和音像业结下不解之缘。 这一仗打得漂亮 2001年时，中凯文化已经在圈内小有名气了。不过当时的行业现状是，像中凯文化这样搞发行的音像制品商有三四百家，大家混在里面，规模大小都没有明显的差距。毕竟是渠道商，不需要太大的名气、品牌，业内共识是“差不多只能这样”。同样，这个行业还有混战，还有严重的盗版祸害，行业处在一种原生的状态，亟待规范，亟待整顿…… 也就在这个混沌未开的时候，郭子龙决定在圈内再燃一把火。 2001年初，国家广电总局发出文件，规定：各电视台黄金时段不准播海外电视剧。此举无疑断了很多人的电视瘾，直接一点的话说，好看的、可以选择的电视剧少了。此后，电视台、影视界叫苦连天。 别