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浙江民营企业出口贸易存在问题及对策摘要：浙江民营企业在发展出口贸易中取得了骄人的成绩。但是，由于自身管理体制滞后、出口商品结构不合理、人才流失等原因，阻碍了其国际贸易的进一步发展。另外，诸如反倾销、绿色壁垒、退税率的下调等外部不利因素也造成不容忽视的负面影响。为此，文章提出了企业自身完善和政府部门大力扶助的双管齐下的对策来解决这些问题。 关键词：民营企业；出口贸易；问题；对策 近年来，浙江民营企业出口贸易发展状况良好，2006年，全省民营企业出口额达451亿美元，占全省出口总额的45%。浙江民营企业出口贸易的高速增长，对全省的经济发展起到了强大的推动作用。但是，由于民营企业自身存在管理体制落后、发展策略欠科学等方面的缺陷，同时又受到外部条件制约的影响，在发展出口贸易过程中突现出一些不容忽视的问题。这些问题严重阻碍了浙江民营企业出口贸易的健康发展。所以，有必要从民营企业的自身完善和政府部门的大力扶助两方面来着手解决相关问题。 一、浙江民营企业出口贸易存在的问题 （一）民营企业的自身问题 1、管理体制落后，制约出口贸易的发展。民营企业管理体制落后主要体现在家族式管理、产权结构一元化。民营企业创业之初，不仅资本有限，而且技术、管理、信息等资源也极度匮乏。在这种情况下，家族内部资源正好可弥补这一不足。家族成员的参与常常是创业需要的低成本组织资源；家族成员更容易建立共同利益和目标，更容易彼此合作；家族式管理更能保证家长在企业中的领导权威；与其他企业相比，家族式管理的企业凝聚力更强。企业在创业时期发生财务困难可能性很大，这时只有企业家亲属有可能无怨无悔地容忍工资的拖欠。所以大多数民营企业都是采用家族式管理，浙江省也不例外。民营企业依靠宗族血脉关系来维系运作，而没有真正实现管理的科学化、制度化，因而在管理方面不可避免地存在着各种各样的漏洞。其中最直接的就是容易导致外经贸人才的严重流失。大多数民营企业，尤其是中小企业，他们的管理者，特别是老一辈创业者，限于时代局限，大多都没有受过正规系统的管理培训，更没有相应的管理学位。他们也许精通自己的专业知识，但对管理知识却知之甚少，往往任人唯亲，盲目排外，缺乏培养人才、建立有效的激励机制的意识。尽管他们表示要尊重知识，尊重人才，但实际上灵魂深处却更加相信经验为第一性，对知识和人才缺少强烈的需求。他们认为企业的发展、壮大是凭着自己和家族单方面的努力，而不是管理人员、技术人员和员工共同奋斗的结果。比如一些外贸企业盲目地用金钱去吸引人才，而不是建立干股分配形式在内的利益激励机制来吸引人才，所以，最终一些专业外经贸人才相继离开。另一方面，由于专业外经贸人才的流失，民营企业不能及时获取和利用国际市场的信息，掌握国际市场需求变化动态，从而无法适应国际市场的需求。其结果是限制了出口规模的进一步扩大，更谈不上提升国际市场的竞争力。 2、发展国际贸易的策略欠科学。首先，浙江省民营企业的出口商品结构不合理。浙江民营企业的出口主要集中在劳动密集型高的加工制造业上，如纺织、工艺品、粮油、日用品等。这些低技术含量、低附加值的出口产品在外贸竞争中，仅具有成本优势，只能依靠价格竞争抢占市场，因此，在很大程度上制约了民营企业开拓国际市场的潜力。其次，企业外贸规模小，对外活动不平衡。浙江省的民营企业中除了个别民营大企业（集团），如万向集团股份有限公司、德力西集团有限公司等以外，总体上看，企业外贸规模很小，难以形成规模经济，进而形成竞争优势。乡镇、个体、私营企业在其出口总规模中，自营出口的比重极小，这充分显示出民营企业的自身的外贸经营能力尚不足。在参与国际分工时，主要注重开拓外销市场，没有充分利用国际市场的资本和技术要素来发展自身，和广东、上海等城市相比，其利用外资规模仍然偏小，且投资引进方式单一。显然，浙江省的民营企业轻视了对国际要素市场的开拓，境外投资尚处于起步阶段，从而限制了产业技术的升级。 （二）阻碍出口贸易发展的外部因素 1、国外的反倾销。在国际市场上，浙江民营企业产品基本集中在二三线市场，这种“千军万马过独木桥”的阵势必然带来激烈的市场竞争。市场细分不够，直接导致大家在同一层面上进行贴身肉博战。与此同时，由于出口商品产量增长过快，而国际市场容量有限，这样就造成各企业相互压价竞争。而根据欧盟和美国反倾销法规定，出口数量明显增加是考虑损害存在的重要依据。在短时间内集中同一地区和国家大量出口的产品被指控的可能性最大。而浙江民营企业只要一看到某一商品在某一地区或国家畅销，就蜂拥而入，相互之间压价竞争，这种做法极易被指控为倾销，一些国家借此进行反倾销。 2、绿色贸易壁垒。现今国际上出现一种新的非关税壁垒，即绿色贸易壁垒。发达国家以保护环境为名，通过立法手段，制定严格的强制性环保技术标