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西方银行营销发展路径及趋势摘要：我国商业银行正面临着前所未有的内外竞争压力，借鉴西方银行营销发展的理论和经验，建立自身的营销策略，以此来迅速提升自身的综合竞争力成为当务之急。文章对西方银行营销的发展路径和发展趋势进行了简要的解析。 关键词：银行营销；发展路径；趋势 为顺应日益激烈的内外部市场竞争压力，近年来我国商业银行纷纷效法西方银行，实施银行营销战略。要获得强大的后发优势，我国商业银行应该充分借鉴西方银行开展营销战略的理论和经验。但当前国内学术界对西方银行营销的发展路径和趋势方面的研究却不尽全面与系统，有鉴于此，本文将对该问题进行解析。 首先分析西方发达国家银行营销发展的历史脉络。 一、西方发达国家银行营销发展路径 （一）银行营销萌芽阶段（20世纪50年代末至60年代） 20世纪50年代中期以前，银行界对市场营销既不了解也不注意，商业银行只提供自认为必要的服务。1958年在全美银行联合会议中第一次提到了市场营销在银行的运用。但当时，只有为数不多的银行尝试采用广告等营销方法和手段。 （二）银行营销的发展阶段（20世纪70至80年代） 从20世纪70年代开始，银行开始频繁使用各种媒体广告，赞助和促销也成为银行开展竞争的重要手段。银行业终于意识到它们所经营的业务本质是满足客户不断变化的需求，金融创新成为这一时期金融营销发展的主流。银行力图