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把握软件营销特征制定WlSTRON公司市场策略 摘要 软件是信息产业的核心，软件产业作为当今世界上增长最 快的朝阳产业，正在成为本世纪推动世界经济增长和社会发展的 重要力量。随着计算机的普及和软件需求的快速增长，国内出现 了一大批软件企业。软件企业的成功不仅牵涉到资金、技术、人 才等诸多因素，尤其离不开软件营销。在软件营销这个新的营销 领域里充满着机会和挑战，而有关软件营销的理论目前尚不成熟 其中许多问题急待研究和解决。作者认为制定正确的市场营销策 略是软件企业成功与否的首要因素，是值得优先探讨的软件营销 问题之一。 本文总结了软件营销的特征以及软件企业如何制定目标市 场营销策略的方法和步骤。结合国内软件市场的实际和纬创资通 (上海)公司的现状及市场实践，阐述了纬创资通(上海)公司 制定以为客户定制企业行业管理应用软件为市场营销策略的过 程和依据。从实践的角度说明：软件企业的发展，首先必须要把 握软件市场的发展规律，归纳总结软件营销的特征，进而制定出 适合企业实际和发展需要的市场营销策略，才能为企业成功建立 良好的基础。本文对于目前处于规模偏小、限于温饱局面的国内 软件企业也有积极的借鉴意义。 关键词：软件企业，软件市场，营销特征，市场策略 MASTERI NGSOFTWAREMARKETI NGFEAIURES HAMMERlNGOUTMARKETINGSTRATE6lESOFWISTRON NFOCOMM(SHANGHAI)CORP ABSTRACT the AsOneofthe“tal of has parts informati∞t幽ologyindustry．softwareindustry been evcr mmc a f缸t forcefor(bc growmg world，and博becomingpowerfuldriving Ihe the of world of dcvelopmcnt economy锄dsoetety．WIlhincre嬲mgpopulantycomputer 衄dneed haVe comeInto of∞ftware，largequ龃nn髓of∞丘w珊companies accordmgly mChina．ItlscolnlllOnseⅡ辩that and诅l∞bare belng capltal，technologyplaymga笋eatpar【 inasoftw越e be remmdedthat山e托ls comply．Whde，youmayI丑D瑚y ano山erd黜ive i8，∞ftware as arc factor,that marke恤g．OppolttlmUe$鹞weUchallengescoexls恤窖洫tim s哪e山eonesarefarfrommaturestall newfieldofsoftwaremarketlng，mwhlchandthe他are alot t0 that ngbt qulte ofprobl