大作业或课程设计策划背景资料.ppt

* 1 A公司开拓广东市场的营销策划 老板杨总是原来广东省生物研究所的研究员，他开发出来一种氨基酸产品可用于水产养殖中水体中藻类的培育，另外他也开发出了一种益生菌产品可用于调节水质，可以让水质更清洁。现在他下海成立了A公司，注册地为广州，准备将自己的研究成果产业化，但由于他原来是做技术的，对管理和营销的技巧并不熟悉，希望你给他做一个策划，帮助他打开市场。 由于杨总原来在省生物研究所的关系，他还成功地为他的新公司申请到一个博士后工作站的机会。 策划背景： 一、产品介绍 1、氨基酸产品 在广东的沿海地区，水产养殖业非常发达，特别是虾类的养殖占到了较大的比重，虾的养殖对水体的要求较高，由于幼虾还无法直接吃虾饲料，所以它们必须靠吃水里的藻类来获得营养，而杨总的氨基酸产品就可以培育水体中的藻类，这些藻类通过直接吸收氨基酸可以获得迅速成长。该产品的市场通用名叫育藻素或肥水产品。 杨总的氨基酸产品为流质状，每亩塘的每月的平均用量在10kg左右。该产品的生产成本为13元/10kg。 策划背景： 一、产品功效介绍 2、益生菌类产品 生物的肠道及体表栖息着数以亿计的细菌，有的是对生物有害的，被人们称为有害菌；有的是对生物有益的，被称为有益菌；有益的细菌或真菌主要有：乳酸菌、双歧杆菌、放线菌、酵母菌等。 益生菌可直接作为食品添加剂服用，以维持肠道菌丛的平衡，可以认为是一种能够提高生物免疫力的保健品。 杨总的益生菌类产品用在水产养殖中既可以调节水体水质，分解水体中的有机物，又可以增强水产品的免疫力。 该产品A公司的生产成本为20元/10kg。 策划背景： 二、产品最终用户及市场分布介绍 产品的最终用户主要是水产养殖的农户，他们大部分是当地的农民，文化层次较低，也有部分是从水产学校毕业的中专生，在当地承包鱼塘进行水产养殖。大部分的养殖面积不是很大，十亩以内，也有部分农户的养殖面积达到甚至超过百亩。 广东的水产养殖主要集中在沿海一带，由于杨总的产品主要的适用对象为虾养殖，所以我们重点研究虾的养殖分布情况，其主要分布如下图所示： 湛江的雷州半岛 阳江沿海地区 江门的新会、台山 珠海的斗门 中山的多个镇区 惠州的惠阳 海丰、陆丰 台山沿海地区 新会地区 由上至下有： 棠下镇、荷塘镇、潮莲、外海、三江、睦洲、大鳌、古井、沙堆等镇 新会地区市场示意图 策划背景： 三、目前市场竞争状况 目前市场上已经有较多的育藻素类产品和益生菌类产品，经过农户试用的效果反映，由于A公司的氨基酸育藻素类产品采用的是液态状，所以肥水的见效非常快，但持久性不够好，而竞争对手的产品有些是采用固体状的，持久性要好一些，不过农户对A公司的育藻素产品总体评价还是比较高的； 农户认为A公司的益生菌类产品和一般竞争对手的差不多，比市场的高端产品效果要差一些。 育藻素类产品中市场上最便宜的产品大概为18元/10kg，最高的为45元/10kg；益生菌类产品最低为30元/10kg，最高的为55元/10kg。 策划背景： 三、其他背景资料 1、租赁一台10吨的车送货一趟在珠三角需要1800元，若超出珠三角但在广东省范围内则要按每100公里加100元，如若到湛江，来回多1000公里，则每趟要2800元。 2、A公司的产品主要用在虾的养殖上，珠三角地区以江门的新会地区、珠海的斗门地区虾的养殖面积最大，其中新会地区的三江、睦洲、大鳌、古井、沙堆最为集中。 3、对育藻类产品的需求高峰期在冬季寒冷时期和4~5月份，益生菌类产品需求高峰则是在2~3月份和8~9月份，当然，其他时间也都会有需求。 策划背景： 三、其他背景资料 4、目前大部分的企业采用的是二级渠道，在每个区域找一个批发商，由这个批发商负责将产品推销给零售终端——水产养殖用品、药、饲料店。这些零售终端的老板大部分是农民，他们有些自己也有养殖塘，店里会雇佣一个技术员，专门解决虾养殖的技术方面的问题；若老板本身是水产学校毕业的，就不需要技术员了。 5、A公司在广州天河已经建了一个工厂，不过目前规模还不是很大，目前月最大产能为100吨（育藻素+益生菌）。 策划要求： 一、市场分析 大致估计市场的容量（ 可通过网上搜索各地的虾养殖面积） ；购买者购买行为分析；竞争状况分析。 二、企业发展战略（简单写即可） 1、SWOT分析 分析A公司目前面临的机会、威胁、优势、劣势。 2、企业发展战略 主要分析企业未来如何扩张？包括资金、市场、工厂规模等问题。 三、市场营销战略 确定区域市场开发战略路线、产品线发展战略、市