市场：过去、现在与未来.ppt

[專案名稱]行銷計畫 [姓名] 市場分析 市場：過去、現在與未來。 分析市場佔有率、領導能力、同業競爭、市場轉移、成本、價格、競爭力等變更狀況。 產品定義 描述要進行行銷的產品或服務。 競爭對手 競爭情勢分析 分析產品競爭對手的優勢及劣勢 列出新產品的競爭對手 定位 產品或服務的定位 陳述產品在市場上的定位與競爭實力。 消費者的肯定 陳述產品或服務對消費者的利益。 傳播策略 由聽眾口頭傳播 強調消費者統計資料 包裝及履行 產品包裝 討論外觀、價格、策略等因素 討論售後服務 成本 說明成本及高成本材料 執行策略 執行計畫 公佈新產品 促銷活動的預算 提出包含詳細的預算備案以供參考 公共關係 策略及執行方案 公關策略 公關計畫重點 包含行事曆、演講及會議等排程的公關計畫備案 廣告 策略及執行方案 策略概要 媒體及時機概要 廣告費用概要 其它促銷活動 直銷 策略、交通工具及時機的概觀 目標及預算的概觀 協力廠商行銷 安排與其它公司共同行銷 行銷活動 其它促銷方案 訂價 訂價 摘要說明特殊訂價或訂價策略 與其它類似產品比較 政策 說明與訂價議題相關的政策重點 配銷 配銷策略 配銷管道 說明配銷管道 每個管道的配銷量 出示每個管道的配銷量百分比計劃，可利用餅狀圖來幫助說明。 垂直市場/區隔 垂直的市場機會 討論特定的市場區隔機會 提出這些市場或區隔的配銷策略 利用協力廠商的角色進行垂直市場配銷 國際市場 國際性配銷 訂定配銷策略 討論明確的國際性配銷議題 國際性價格策略 本土化議題 針對本土化產品的不同需求 成功的標準 第一年的目標 其它年度的目標 成敗評量 成功的必要條件 排程 18 個月的排程重點 時機 標出與成功有密切關係的關鍵時刻 * * 最早試用者 / 先鋒者 大市場/追隨者 壽命終了 時間 顧客數目 A B C D 效 能 價 格 階段 1 階段 2 階段 3 一 月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月 七 月 九 月 十 月 十 一 月 十 二 月 八 月 任務 2 任務 3 任務 4 任務 1 里程碑 一 月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月 七 月 九 月 十 月 十 一 月 十 二 月 八 月