海尔产品策划简案.pdf

海尔产品策划简案 主语： 高差异化的产品是一个企业占领市场的有力武器，“用户的难题就是我们创新的课题”是海尔中 央空调产品创新的永恒主题！ 产品卖点： 1、节能 2、人机交互 定位人群： 公寓式酒店（高级商务人士） 病毒式营销准确定义： 何为病毒？就是要在特殊的时间段自然而然的发生，就好像流感一样，在不知不觉的接触中就 被感染了。 将客户作为传播载体，因此努力让客户成为你的传播媒介，就是我们要努力的方向。 1、要客户对我们的中央空调或售后服务满意，并且可以持续消费。 2、客户能从我们这里获得利益（利益方式可多样化，例如现金，奖品，旅游线路等）以此作为 协助你传播的媒介。 3、客户作为媒介，是他自愿且愉悦的行为。 A 、做好病毒式营销传播，我们工作的要点的是什么？ 1、 流传背景是什么 举例说明：世界杯期间，某一天一个朋友在 QQ 上面给发了一张图片，描述的是老公和老婆达 成了一个协议，世界杯期间每天都要嘿咻一次，但是丈夫得负责做饭洗碗。图片的水印是某个 网站的名称，这就是最普通也是最典型的病毒式营销。 2、 要结合当下的流行热点 在一个合理的事件背景下，一个合理的时间并且有一个合理的热点的刺激之下，将海尔中央空 调节能及人机交互的特点详细阐述，一次致命的宣传，更加能够引发受众自发的传播。 体现海尔中央空调差异化，区隔其他中央空调节