市场营销3.1汇编.ppt

湖南信息科学职业学院—商学院—市场营销教研室—郭全美 二、有效细分的程序 1、选择一种产品或市场范围以供研究。 2、选择市场细分的形式。 3、在选定的细分形式中，挑选出具体的细分变量作为分析单位。 4、调查设计并组织调查。 5、分析、估量通过调查而确定的各个细分市场的规模和性质 6、选择目标市场，设计市场营销策略。 三、 注意问题，防止谬误 湖南信息科学职业学院—商学院—市场营销教研室—郭全美 谢谢！ 湖南信息科学职业学院—商学院—市场营销教研室—郭全美 市场细分  湖南信息科学职业学院—商学院—市场营销教研室—郭全美 市场 定位 市场 细分 目标 市场 战略 营销 湖南信息科学职业学院—商学院—市场营销教研室—郭全美 第一节????市场细分的概念和作用 一、什么是市场细分 市场细分，就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群体（买主群）的市场分类过程。在这里，每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场” 或“亚市场”。 市场细分的客观基础是同类产品消费需求的多样性。 湖南信息科学职业学院—商学院—市场营销教研室—郭全美 市场细分的理由（1） 我喜欢红色的 我喜欢绿色的 我不喜欢 它的外型 我看好它 的质量 它的价格太