市场营销知识第五章冯金祥汇编.ppt

Network Optimization Expert Team 第五章 市场细分与目标市场 市场细分的概念 市场细分标准 选择目标市场营销策略应考虑的因素 Logo 现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？ 案例导入：P61 当苹果iPad推向市场时，业界很多专家对该产品都表示怀疑，因为这个产品明显有很多缺陷，如没有USB接口、没有物理键盘、没有摄像头、在编辑长文档的时候比较痛苦、不能执行多任务等等。后来，媒体记者带着专家们的质疑采访乔布斯，他的回答揭示了问题的真相：“iPad是为信息消费者而不是为信息制造者开发的！” 很显然，苹果将电脑顾客划分信息消费者和信息制造者两个细分市场，iPad的目标客户就是信息消费者，他们的主要需求是上网、方便、炫酷、快速、玩游戏、分享照片等。事实证明iPAD对目标客户的核心需求都满足得非常好，成为革命性的一个产品。曾经风靡一时的上网本走的也是类似的细分思路，可惜没有持续创新和做得不到位。 不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有需求。 -----杰克.韦尔奇 市场细分 市场细分的概念 市场细分的意义 市场细分的程序 第一节：市场细分的概念 市场细分是指企业按照细分标准，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市