市场营销培训讲义汇编.doc

《市场营销理论与实务》培训提纲 第一讲 企业营销观念的再认识 第二讲 现代营销组合策略 第三讲 营销组合策略的运用 第四讲 市场营销的新概念 第六讲 市场营销调研及报告撰写 第五讲 营销策划书及其撰写 引 子 -----作为营销人，到底是什么阻碍了的职业发展营销人想突破自己实在太难了您有没有良好的职业生涯规划？您有没有？您有没有家庭与事业平衡的理念？您有没有学习心态时间管理能力？您有没有遵循做人的底线和原则？您有没有总结和反省的习惯？ 优秀应具备条件1、和谐的人际技能；2、适时的经营思路；3、良好的商业信誉；4、完善的网络覆盖 1、传统营销观念（以企业为中心） -----生产观念（production concept） -----产品观念(product concept) -----推销观念(selling concept) 2、营销新观念（以市场顾客需求为中心） -----市场营销观念（marketing concept） 四个支柱：目标市场、整体营销、顾客满意和盈利率。 3、营销战略观念（以社会营销环境研究为中心） -----社会营销观念（societal marketing concept） 20世纪80年代，重点研究公司的外部环境，并兼顾利润和利益原则。如人类观念、生态准则观念、理智消费观念等。 4、全球营销观念（以标准化产品战略为中心） 根据需求的相似性，满足全