销售7阶之2剖析.ppt

说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 壹 叁 肆 什么是KP? 找KP的必备素养 找KP的渠道 贰 为什么要找KP? 伍 如何找KP？ 什么是KP? 老板 为什么要找KP? 签单的对象 找KP必备素养 不怕被拒绝 找KP的渠道 1、鲲鹏系统后台 2、美团／点评/饿了么／百度糯米／微信公众账号等平台 4、114号码百事通 3、百度搜索（店名＋招聘／登记信息等) 传统 找KP的渠道 朋友圈 老客户 同事／同盟 转介绍 找KP的渠道 陌拜 利用碎片时间到店寻找KP信息 找KP的渠道 找KP的渠道 转介绍 陌拜 传统 要到电话 如何找KP? ? 您好，x总，我是大众点评美团推广部门的xxx。 1、自报家门 如何找KP? ？ ? 这家店是您一个人开的吗？ 2、确认kp 如何找KP? ？ ? 我们是专门帮助商户增加网络曝光，提升店铺营业额的。之前我们的同事有联系过您吗？ 3、1明确话术 如何找KP? 您下午几点方便，我到店里跟您具体介绍一下，也就耽误您15分钟时间，你看行吧？ 4、约见 ? 如何找KP? 切入点1：商户信息 是这样的，我这边后台显示，目前平均每月有xxx的消费者在关注你，但是由于你们家的星级（点评数量、网上的图片、团购卖量）等原因，导致很多你的潜在消费者都流失掉了，你看你明天或者后天。。。。 切入点2：案例切入 是这样的，XXX商户（同菜系、同商圈、同发展阶段）跟我们现在合作的效果非常好，你看你明天或者后天。。。。。。。 4、约见 ? 如何找KP? ? 能否告知一下你们老板的电话，我想和他谈一下合作的事情。 （如不告知），老板怎么称呼？什么时候在店？ 3、2要kp电话 不找KP的拜访 都是耍流氓！ 问 见客户之前 如何约 约谁 * 拜访 是见谁？为什么要见？ * 找kp的重要性 60%时间再找kp * 怕被拒绝么？如何看待？ 声音：语音语调语速 礼貌 怎么找 怎么约 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 问 见客户之前 如何约 约谁 * 拜访 是见谁？为什么要见？ * 找kp的重要性 60%时间再找kp * 怕被拒绝么？如何看待？ 声音：语音语调语速 礼貌 怎么找 怎么约 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 * 说电话的时候 提问 找kp方式好几种，为什么有限大点哈 *