银川银捷五一车展规划剖析.ppt

第八届银川房车博览会活动方案 车展背景简介 活动KPI目标设定 现场运营 广宣部分 销售促销部分 费用预算部分 目 录 3月12日，第八届中国西部（银川）房·车博览会组委会工作会议在银川召开， 标志着第八届房·车博览会的筹备工作全面启动。 中国西部（银川）房·车博览会是宁夏回族自治区确定的三大节会之一，旨在 打造一个展示开放宁夏、富裕宁夏、和谐宁夏、美丽宁夏魅力的大舞台，加强区 域经济合作，拉动重点领域消费，推动经济发展。第八届房·车博览会由宁夏日报 报业集团主办，中国房地产业协会、中国汽车工业协会、住房和城乡建设部住宅 产业化促进中心协办，拟于2016年4月29日开幕，5月5日闭幕。 前 言 一、展会简介及事项说明 活动KPI目标设定 车展KPI指标设定 车型 集客目标 意向客户目标 订单目标 H级 A级 B级 C级 新大7SUV 66 8 12 20 26 4 优6 118 16 24 36 42 10 全新纳5 95 11 20 26 38 7 大7MPV 16 2 3 5 6 1 合计 295 56 109 163 218 22 此次车展预计实现展台集客目标：295批次；订单销售：22辆 现场运营部分 1、展台活动召集+礼品派送召集 正面照片 3、照片打印机召集 展会前期 （4.1-4.28） 展会期间 （4.29-5.5） 展会后期 （5.5-5.10） 展会工作 生活馆工作 1.4月10日前完成展会选址、 合同等相关工作。 2.4月24-25日办理入场手续。 3.4月25-28日完成场地搭建。 4.4月28日下午展车入场. 1.现场促销运营管理 2.现场展车管理。 3.现场及外围广宣管理。 1.意向客户录入管理 2.生活馆试乘试驾管理。 3.配合车展的广宣发布管理。 4.销售人员的调度分配管理。 1.展车退场。 2.展会后续工作。 1.意向客户录入及邀约 2.展会后续店头活动。 3.展会活动总结与核销。 展会工作进度表 1.4月12日前确定活动方案及促销政策。 2.4月25日前确定搭建商及相关物料的准备。 3.4月20-28日完成相关人员 培训工作及展车准备。 4.4月28日召开动员大会。 5.4月25日前与运营公司沟通活动执行相关工作。 日期 项目 职责 部门 4.24-4.29 展会资料、礼品 按照方案中设计的网点准备物料提前准备 市场 4.20-4.28 音频 展会现场音频资料对接、准备 市场 　 4.26 礼仪服装 礼仪服装租赁、清洗 市场 4.28 参展证 参展证协调、办理 市场　 4.28 物料验收 所有准备促销物料验收 市场　 4.28 车辆验收 检查车辆美容到位 销售　 4.28 车辆入场 协调车辆入场 销售　 4.28 展前检核 对所有准备项目进行最后检核 总经理　 项目推进表 四月 汽车生活馆 执行公司 4.18 4.21 4.22 4.24-27 4.28 销售顾问确定 销售顾问培训 培训考核 场馆资料以及手续 礼品、资料准备 车辆入场以及物料入场、车辆保洁工作 4.23展台物料准备 4.22文本材料准备 4.25音频视频准备 4.10小蜜蜂面试 4.12小蜜蜂培训 4.26展台物料验收 4.27设备 调试 4.28所有物料检查 4.28协助进车 4.28展前检核彩排 时程推进表 序号 用途 名称 单位 数量 备注 1 预留信息礼物 纳智捷气球 个 2000 印制LOGO 2 参展信息宣传 DM单页 张 20000 展位信息+促销信息+经销商信息 3 订车礼物 捷安特自行车/手环／大白公仔 个 若干 抽奖（人人有奖） 4 互动礼 纳智捷小车模 个 100 物料设计|宣传物料 车展公众日安排 时间 内容 备注 08:30 工作人员到场 工作人员到达展馆 08:30-09:30 销售备场 模特、销售人员销辅主持人、舞蹈演员化妆、做造型 09:30-10:00 静态展示 模特分二组站车 10:00-10:30 第一场演出 暖场及表演show 10:30-11:00 静态展示、车型讲解互动 模特分二组站车 11:00-11:30 第二场演出 暖场及表演show 11:30-13:00 午休 演艺人员午休+演员补妆 13:00-13:30 第三场演出 暖场及表演show 13:30-14:30 静态展示 模特分二组站车 14:30-15:00 第四场演出 暖场及表演show 15:00-16:00 静态展示、车型讲解互动 模特分两组站车 16:00-16:30 第五场演出 暖场及表演show 16:30-17:00 静态展示 模特分两组站车