镇江项目soho写字楼定价方法0129116262538剖析.ppt

三. 实现产品在当地同类产品的最高溢价销售，实现项目利益最大化 八:心得体会 四. 为了减少市场抗性，A座整体价差拉 大，保证部分产品低价入市，拉动销售。 八:心得体会 八:心得体会 五. A座---B座拉升500元/㎡价差的处理方式。 * * 定价不是简单的制定价格，在某些时候，更是带动全盘销售的一个重要策略。 以镇江项目而言，此次SOHO定价不仅实现了超卖，更是达到了带动商铺稳定销售的目的。 THANKS！ 镇江项目SOHO定价方法交流 镇江万达广场投资有限公司营销部 2011年01月 目录 镇江项目soho简介及属性 soho定价前的市场背景 soho A座定价7800元/平米的理由 四. soho A座具体定价时考虑的因素 五. soho A座开盘结果对定价的检验 六. soho B座具体定价时考虑的因素 七. soho B座开盘结果对定价的检验 八. 心得体会 * * 项目soho位于镇江万达广场大商业上方，东西排布，共分A、B两座。 每座20层，起始层为5层，每层24套房源，精装修交付。 共计960套，计49446平米。 一.镇江项目SOHO简介及属性 soho产品具备办公和居住属性。 二. SOHO定价前的市场背景 6月商铺开盘。总价较高，市场对价格抗性较大，去化速度较慢； 8月住宅开盘热销，市场对万达品牌和项