微时代-微营销案例分析.pptxVIP

微时代 微营销;这是一个处处见微的时代，微博、微信、微电影、微小说等一切微力量 带我们走入今天的主题，微时代下的微营销。;伊朗的twitter革命;我们的记忆中一定还包括身为职场里忙碌的“麦兜”，在纷杂的工作后那些微小的幸福和忧伤；我们的记忆中一定还包括诸多的微语录，比如“不要迷恋哥，哥只是个传说”式的自嘲自恋，“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”式的寂寞，“生活像一个茶几，上面摆满了杯具”式的慨叹……;无论是微博、还是twitter、还是现在的微信、微电影都呈现出社会大众的形态。在此形态之下的营销，我们称之为“微营销”，他还有另外一个名字“社会化营销”。 ;饥饿式、病毒式、隐蔽式 ;饥饿式营销方法;什么是饥饿式营销方法;饥饿营销成功的基础;二、宣传造势 消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是 饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。 新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培 育；明星代言的眼球吸引；车展的春光外泄；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等 众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介 有序。;三、审时度势 在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控同类产品的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。 ;饥饿营销在地产推广中的运用 ——限量营销;病毒式营销方法;什么是病毒式营销方法;如何成功实施病毒式营销;病毒式营销方法的优势;二、几何倍数的传播速度 大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否 真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无 分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被 消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第 一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍 数传播的主力。;三、高效率的接收 大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心 理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品 “撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人 那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化， 如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效 果)。以上方面的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的 效果。;四、更新速度快 　　网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常 是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又 慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化 为购买力，方可达到最佳的销售效果。;病毒营销在地产销售中的运用;隐蔽式营销方法;什么是隐蔽式营销方法;隐蔽式营销方法的优势;“微时代”下的典型广告营销案例（一） 凡客诚品;中国互联网快时尚品牌中，凡客诚品是业内公认的互联网营销领域最成功的企业之一。2008年当之无愧地入选《时代周报》十大时代营销案例。 从2010年风靡互联网的“凡客体”到2011年的微博“挺住体”，凡客不断推出具有创新精神的网络营销策划。但相对于此前的新媒体营销传播，这次的微博营销无疑更具有创新性。;微营销之微信;什么是微信？;产品特点;;;;;微信营销的N种模式;模式1:许可式的互动推送;模式2:人力成本投入的陪聊;模式3:二维码;模式4: 开放平台，分享功能;模式5: LBS-查看附近的人;模式6: 漂流瓶;模式N: 语音信箱，品牌主页，新闻推送等 ;微信公众平台介绍;微信媒体平台