绝了,美国二手车网站可以这样玩摘要.pdfVIP

绝了 ，美国二手车网站可以这样玩 二手车交易在美国是个非常庞大的市场 ，虽然美国已经 不少很不错的二车汽车交易平台了 ，但是 只要用户痛点没 完全解决 ，就会 新的创业机会出现。 Beepi.co m 是一个创新的二手车交易平台。这个网站位于美国加州 ，在2014年4 月才正式上线 ，团 队只 14个人 ，现在只能在加州地区提供服务。 但是他们的网站刚上线没 多久 ，就吸引了不少投资人追捧 ，最近他们刚拿到500万美金的A轮 投资。 为什么呢 ？ 今天秦刚就和大家分析一下这个网站的独特之处 ，同时看看 没 可能山寨到中国。 一. Beepi 的用户是谁 ？ 很多人会想 ，Beepi 是个二手车交易平台 ，用户不就是二手车的卖家和买家嘛 ，这个 啥好分析的 。 其实Beepi独特的地方就是 ，就是这个二手车交易平台把他的用户进行了更进一步的细分 ，把二手 车卖家和买家中最 价值的用户给细分了出来。 Beepi的用户分成两类 ： 一类是拥 优质二手车的个人卖家 ，一类是想买优质二手车的买家。 那什么样的二手车才是优质的二手车呢 ？才能够入Beepi 的法眼呢 ？ 只 出厂时间少于6年、驾驶里程数小于10万公里 ，并且之前被易手不超过两次的汽车才符合他们的 规定。 （玩过车的都知道 ，这3个条件如果都符合的话 ，这个车基本不会太差 ） 在美国 ，车发生过的任何事故、交易记录等 ，都能够通过互联网查询到。只 在前期调查符合条 件后 ，Beepi才会派公司的验车师去验车。 通常 ，在通过前期审核的车辆中 ，还 三分之一左右的汽车在验车这关无法通过。 所以Beepi通过自己所设置的条件框架 ，就把二手车市场上最 价值的卖家和买家给筛选了出来 ，这 样等于他自己做了一个重新的定位 ：优质二手车交易平台。 这个是个全新的 ，独一无二的定位 ，一出来就是老大。 二.这些用户有什么痛点 ？ 优质二手车卖家的痛点 ：市场上大家都觉得二手车存在很多猫腻 ，所以你 好的二手车的话 ，你也 很难卖到一个理想的价格。 如果你直接卖给二手车行的话 ，价格肯定要便宜 ，因为车行 租金的成本 ，人工的成本 ，他们就是 靠低买高卖才能够生存。 如果你不想卖给车行 ，你只 放到Craigslist 等分类网站上去直接卖给个人 ，或者直接在车上贴上标 签你要售卖这辆车 ，等你的邻居或者路人看到了 ， 兴趣联系你 不管你用什么方式来直接卖给个人 ，对卖主来说都是很麻烦的事情 ，因为个人用户会很很多要求 ， 不如要试车 ，要不断来侃价等等。 卖主把车直接卖个个人 ，不但麻烦 ， 时候还非常危险。加拿大那么安全的地方 ，前段时间就出过 一个案件 ， 个车主在Craigslist 上卖车 ，来了2个看起来 兴趣的买家 ，要求试车 ，卖主和他们一 起出去试车后。就再也没 回来 ，后来案件破了 ，发现卖主已经被杀害 ，车被抢走了。 美国更不安全 ，变态更多了 ，所以 好车的卖主在美国一般不敢直接把车卖给个人 ，但是卖给车行 又很不甘心 ，损失太大 ，基本是损失了30%以上的钱 ， 些就干脆不卖了。 那二手车买家的痛点是什么呢 ？ 不管你从二手车车商那里 ，还是Craigslist 上买车 ，其实你不知道你买的到底是什么 ，车只 被买来 、开了之后才会发现瑕疵 ，而卖家知道这个车 问题却不会告诉买家。要买辆好的二手车 ， 时候 完全就是碰运气。 三.Beepi 是如何解决痛点的 ？ 痛苦的地方 ，就 机会。 我们看看Beepi 做了哪些创新 ，来解决这些用户的痛点的。 针对二手车卖家 ，Beepi提供的创新服务是 ： 1.设置门槛 ，精选出优质的二手车卖家 ：只 出厂时间少于6年、驾驶里程数小于10万公里 ，并且之 前被易手不超过两次的汽车才符合他们的规定。 在美国 ，车发生过的任何事故、交易记录等 ，都能够通过互联网查询到。 2.在前期调查符合条件后 ，Beepi会派公司的验车师去验车。 整个验车时间大概2小时 ，从汽车包括车辆的车灯 ，空调 ，发动机 ，把手是否正常工作到车辆的每 一处擦伤和掉漆。 ，都会在Beepi网站上以“√”“×”逐一表示 ，并配以车身图示表示凹痕或是划痕位置 ，总共185项 ，最后生成一份评估报告。 3.然后再给车辆从各个方位拍照、卖家为什么卖车的原因 ，试驾 ，评估报告等到都 Beepi工作人员 帮卖家发到Beepi网站上。 可以说只要你符合了Beepi的审核条件后 ，卖主只需要给Beepi打个电话就 人上门来搞定一切。对 车主而言 ，几乎不需要操心什么 ，非常方便。 4 .对二手车的卖家来