案例分析：2012销售绩效奖励制度.pptVIP

六大優勢 業務獎金撥付率最高 領取獎金門檻最低 領導獎金領取比率最高 獨一無二的晉階獎金 考核週期短 達標標準最低 * * 卡包（中國）业务制度 經營模式 名詞解釋 直銷員獎勵計畫 經銷商獎勵計畫 旅遊獎勵 經營模式 直銷： 公司－直銷員－顧客（限北京地區） B TO B模式 公司－經銷商 加入程式（詳見店鋪營運政策） 經銷商——顧客 經銷商 名詞解釋 與獎勵晉升制度相關的四個概念 1 2 3 銷售積分 合作销售积分 個人銷售積分 4 管理積分 銷售積分（PV）：公司每款產品均有一定的積分，用於考核直銷員、經銷商業績，是發放銷售傭金或相應報酬的標準。 1 銷售積分 名詞解釋 個人銷售積分（PPV）：直銷員或經銷商個人消費產品、以及所服務顧客產生消費產品的積分。 2 個人銷售積分 名詞解釋 名詞解釋 4 管理積分 管理銷售積分（OV）：經銷商本人、直接服務的顧客以及協助公司管理的直銷員、經銷商整體銷售產品的積分。 直销员奖励计划 直銷員獎勵計畫優勢：多勞多得、起點低 經銷商獎勵計畫 中2級 中3級 高1級 高2級 高3級 特優級1 特優級2 营销总监 营销总监 特優級3 中1級 通過公司相關考核後方可獲得晉升 合格经销商 名詞解釋 合作銷售積分（PGV）：經銷商及其協助公司服務的行銷人員銷售產品總和積分。 3 合作銷售積分 經銷商獎勵計畫 合資格經銷商 條件一：個人銷售必須滿足600PPV 條件二：合作銷售積分必須滿14400PGV 邁向成功關鍵的第一步 經銷商獎勵計畫 中1級 經銷商 經過考核 4000元達標獎金 6%績效獎金 中2級 經銷商 經過考核 10000元達標獎金 12%績效獎金 中3級 經銷商 經過考核 20000達標獎金 17%績效獎金 符合条件: PPV: 600 PGV: 14400 OV: 28800 符合条件: PPV: 600 PGV: 14400 OV: 57600 符合条件: PPV: 600 PGV: 14400 OV: 115200 經銷商獎勵計畫 高1級 經銷商 經過考核 30000元達標獎金 20%績效獎金 高2級 經銷商 經過考核 40000元達標獎金 26%績效獎金 高3級 經銷商 經過考核 60000元達標獎金 30%績效獎金 符合条件: PPV: 600 PGV: 14400 OV: 768000 符合条件: PPV: 600 PGV: 14400 OV: 460800 符合条件: PPV: 600 PGV: 14400 OV: 230400 經銷商獎勵計畫 特優1級 經銷商 經過考核 100000元達標獎金 30%績效獎金 1%管理獎金 特優2級 經銷商 經過考核 120000元達標獎金 30%績效獎金 2%管理獎金 特優3級 經銷商 經過考核 200000元達標獎金 30%績效獎金 3%管理獎金 符合条件: PPV: 600 PGV: 14400 OV: 115200 符合条件: PPV: 600 PGV: 14400 OV: 1152000 符合条件: PPV: 600 PGV: 14400 OV: 1728000 符合条件: PPV: 600 PGV: 14400 OV: 2304000 ∞3% 4%+3% 4%+3% 5%+3% 5%+3% 6%+3% 6%+3% 200,000 Y 10* 2,304,000 14,400 600 20% 特优级经销商3 ∞2% 4%+2% 4%+2% 5%+2% 5%+2% 6%+2% 6%+2% 120,000 Y 8* 1,728,000 14,400 600 20% 特优级经销商2 ∞1% 4%+1% 4%+1% 5%+1% 5%+1% 6%+1% 6%+1% 100,000 Y 7* 1,152,000 14,400 600 20% 特优级经销商1 　 4% 4% 5% 5% 6% 6% 60,000 Y 6* 768,000 14,400 600 20% 高级经销商3 　 　 4% 5% 5% 6% 6% 40,000 Y 5* 460,800 14,400 600 20% 高级经销商2 　 　 　 5% 5% 6% 6% 30,000 Y 4* 230,400 14,400 600 20% 高级经销商1 　 　 　 　 5% 6% 6% 20,000 Y 3* 115,200 14,400 600 20% 中级经销商3