农资市场营销.ppt

制造新闻着手的几方面： ①必须准确选择农民或某一群体的兴趣点 ②善于进行舆论准备，使公众对活动的举行产生期待感，延长产生社会影响的时限，从而起到事半功倍的效果 ③必须做到新、奇、准、好 ④选择适当时机，善于捕捉各种随机事件，抓住各种千载难逢机会 ⑤制造新闻要自然得体，顺理成章，尽管是在演新闻，但不能给接受者留下看戏的感觉 ⑥调动新闻媒体的积极性 4.视听材料的组织和运用 5.直接邮寄资料 6.召开会议 ①会议要围绕农资营销的主体，开会前，让与会者了解主题，有所准备 ②要提供双向沟通的机会 ③会议要开的有新意 ④会议要开的生动，富有人情味 ⑤尽量要降低会议成本 7.培训教育 1）根据营销项目选择讲授专家 ①一定是本领域内的专业人员,能讲清项目的技术。 ②有一定的鼓动能力，能在课堂讲授技术的同时，鼓动农民的情绪，激发农民的需求 ③与当地农民有一定的相容性 ④要有稳定的性格，给农民以权威、严谨、可信的印象，既要热情又要稳重； 7.培训教育 2）教学场地的选择 3）教学对象和人群 4）教学内容 5）教学时间 6）培训的联系与组织 7）注意培训后的信息反馈 8.利用意见领袖 9.开展服务营销 10.科技示范户的建立 （二）农资市场促销的常见技巧 1.现状分析技巧 1）题目 ①目标对象对事件的熟悉程度； ②能否清楚地说明问题的起因和提出实际的解决办法； ③过去是否尝试过，结果是什么； ④农民