工商银行金融产品的组合营销.pptVIP

* 一、理财与顾问业务是银行发展的新思路与突破口 1、“脱媒化”现象日趋突出， 银行生存危机凸现。 存款、贷款衰退；中间业务小规模与低附加值利差收入空间缩小，许多中间业务亏损或微利客户、市场的需求多元化；网络技术虚拟化对银行网点人员形成重大冲击与倒逼！ 银行路在何方？ 2、西方商业银行出路值得参考与借鉴 60－70年代，西方商业银行面临同样的生存危机与出路问题 共同原因：经济与资本市场的发展，虚拟银行的技术革命，风险的防范与规避，衍生金融工具的发展。 汇丰银行主席艾尔敦认为未来银行发展的7大趋势（顾客更成熟及要求更多；科技发展代来新的转变；分行网毋須庞大；透明度会增强可信性；品牌越来越重要；加强控制成本的准则；最终只有三类银行可生存） 三类银行可以生存 ◆大型银行 ◆合作银行 ◆为个别群体服务的银行 3、两种经营策略与银行发展方向 以产品和服务为中心的标准化银行服务策略（小客户市场与多品种规模效应） 目标市场、产品推销 　 以目标客户为中心的差别化的关系银行策略（大客户综合服务与追求客户终身价值）目标客户，量身定做。 4、市场与全能制银行发展呼唤财务顾问与理财业务 ◆ 货币市场的媒介到金融超市到观赏鱼效应。 ◆ 资本市场的发展与全能制银行 ◆ 财务顾问与投资理财巨大的市场需