市场导向杯策划书.pptVIP

1.消费者的购买选择 2.购买煎烤机动机和主要用途 消费者购买煎烤机时最关注的是产品的价格，其次是产品的材质。 EndThank you！ * 品牌、技术均无法与美的相较 竞品—爱宁 * 2、竞品洞察总结： 美的煎烤机应当针对利仁缺点进行攻击： 1.针对利仁弱点以美的煎烤机“高档次”入手宣传； 2.利用美的煎烤机是电饼铛“升级版”进行宣传； 3.利用美的煎烤机“双面加热、可拆盘、智能化”的优点进行宣传； 2.产品策略 2.1市场导向——产品定位 2.2市场导向——技术革新，差异性功能卖点 2.3市场导向——定价 2.4市场导向——市场竞争力 1.给产品再定位 2.促进技术创新 3.挖掘独特的差异化卖点 4.创造出不同类型的、崭新的促销推广形式 5.使发展战略极具应变能力，且领导行业潮流 6.创造出别具特色的渠道拓展模式 以消费者需求、市场需求为导向 前瞻性、全局性、创新性、系统性。 二、如何卖 议程二：如何卖？（19分钟） 包括产品USP的提炼和包装、产品价格和渠道空间、终端陈列、导购解说、促销活动、传播规划等。 人物，需求 PPT 话剧 如何卖 模拟终端 （强化个性卖点） （突出销售主张） 突出传播形式 （电视购物） 促销 （煎烤吧的理念感染） 场景、字幕 无法实现的道具 Part1-提出需求 场景一： 地址：加中客厅 人物：老公、老婆