市场营销学市场购买行为分析.pptVIP

学习目标 读完本章后，你应该理解和掌握： ?了解消费者市场的特点 ?掌握影响消费者市场购买行为的因素 ?理解消费者购买行为类型 ?认识生产者市场、中间商市场、非营利组织市场的购买行为。 本章主要内容 4.1消费者市场购买行为分析 消费者市场的概念 消费者行为的一般模式 影响消费者购买行为的因素 消费者购买行为类型 消费者购买决策过程 4.1消费者市场购买行为分析 消费者行为的一般模式 4.1消费者市场购买行为分析 4.1消费者市场购买行为分析 4.1消费者市场购买行为分析 4.2 生产者市场购买行为分析 生产者市场的概念 生产者市场又称生产资料市场。生产者市场在购买的规模和集中程度方面都不同于消费者市场，从而生产者市场购买行为就具有明显的特点。生产资料的购买活动，每次购进的数量大、金额高，购进商品的质量直接关系到企业产品的质量和劳动生产率的提高，关系到能源的节约、人员操作的安全，因此，生产者市场的购买动机常常为理智型的，购买行为是专家型的。 4.2 生产者市场购买行为分析 生产者市场购买行为分析 直接重构 修正重构 新购 4.2 生产者市场购买行为分析 生产者购买决策过程 4.3 中间商市场购买行为分析 中间商市场的概念 中间商市场：是指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人，包括批发和零售，又称转卖（售）者市场。