长沙公司2014年度述职报告.pptxVIP

;1;2014年业绩回顾： 签约套数：353套 签约面积：41758㎡ 签约金额：17160万，全年高层销售目标1.7亿，完成今年下达目标。;;4;5;1、开盘-8月推出444套房源，均价4280元/平方米；开盘当天成交81套，内部员工去化21套，市场客户认购30套，抵工程款客户成交30套，占整个业绩一半。由于本项目认筹仅104张，数量较少，市场竞争遇冷，为提高转筹率，增加项目去化，开盘当天推出400套，推量比较大，导致后期销售房源房源混乱。片区市场竞争激烈产品同质化严重，润和之悦蓄客4个月，价格低于4000元/㎡，开盘当天成交140套；润和紫郡蓄客两个月开盘去化65套，总体市场价格偏低，本项目蓄客2个月，去化81套，相对市场本项目去化良好，但未完成集团任务。 2、8-10月推出指定房源特价房、送师大附中学位、老带新、新带新、全员营销、社区巴士、启动二三级联动带客、增加商超外展，组建营销渠道拓客部门。 3、受市场影响，集团任务冲刺，11-12月推出一口价政策，以价换量，增加5人自销团队。;别墅产品（中粮·北纬28°）;营销业绩;项目销售情况;项目难点回顾;应对营销策略;2014年总结反思;2015年城市公司及主要项目损益情况;;15;2015年中粮自然天城2.4亿任务目标分解;2015年整体方向： 面向已有客户，依靠自媒体推广，提升客户对于项目的认同感，增加产品附加值，从劣至优分阶段挤压销售，实现项目最大化去化。;营销落地举措;促销策略;学位房;现场提质;现场提质;客户扩容;阶段节点铺排;2015年营销计划;任务分解;27;28;29;C户型清水样板间及四期联排样板房。 未售房源墙体修缮，花园清理。 公共园林建设标准建议向市场上有代表性的项目靠拢 独栋个性化私人定制（园林及室内装饰根据客户需求打造），每套房源根据产品特性，增加包装概念，增加产品差异化价值；;包装策略-一房一策;联排：难点户型D、E额外奖励1000元 独栋：难点产品中联园额外奖励3000元;销售策略—客户导入;销售策略-销售力提升;销售策略-销售力提升;销售策略-回款计划;3.3 其它重点工作计划;谢谢！