开门红市场开拓客户大拜访(2012年新春产品).pptVIP

主要内容 春节是中华民族的传统节日 春节拜年习俗的由来 关于拜年习俗的由来，传说远古时代有一种怪兽，头顶长独角，口似血盆，人们叫它做“年”。每逢腊月三十晚上,它便窜出山林，掠食噬人。人们只好备些肉食放在门外，然后把大门关上,躲在家里，直到初一早晨,“年”饱餐后扬长而去，人们才开门相见，作揖道喜，互相祝贺。 拜年是中国民间的传统习俗，是人们辞旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式。大年初一，人人都早早起来，打扮得整整齐齐，出门走亲访友，相互拜年，恭祝来年大吉大利。 春节拜年的形式 春节拜年的方式 春节创造无限商机拜年孕育致富先机 春节出击的八大优势 春节出击的八大优势 习惯也是在节前和节后！ 　 一拜亲朋好友。 亲朋好友是我们最希望健康平安的人，也是我们身边最直接的客户资源。过年了，走走亲，串串友，拜个年，欢声笑语间，分享一下自己一年来的收获和成绩，得到支持认同的同时，盘点一下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的同时送个保障计划给他们。利用春节放大假、拜新年的好机会经营好身边的亲友资源会让你在收获亲情的同时收获成功创富的喜悦！ 　　 　 二拜老客户。 老客户与我们有很深的友情，因此，年中还没来得及拜访老客户或者老客户还没拜访完的主管们，别忘了赶紧去给咱们的老客户拜个年，几乎没有一个老客户会拒绝回访，何况是给他带来喜气的拜年之访。通过回访，拉近了大家与客户之间的距离，了解了客户的意见和需求，同时也为我们获得转介绍提供了机会。 　　 　 三拜新客户。 拜访新客户总要找一个拜访的理由，何不乘着正月里浓浓的年味，为咱们的新客户送去祝福和新春礼品，有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户，因为经过你的努力，客户已基本了解保险并亲身体验，这时如果服务跟进得好，获得加保和转介绍的机会很大。 　　 　 四拜准客户。 年后的第一张单，是很有说服力的。能否做到这一点，是由手头的准客户是否充裕决定的，必须储备足够数量的准客户，在关键时刻才能够冲上去。过年是与准客户加深感情的最好时机，整个正月都是积累准客户的最佳时段，给准客户拜年，既赢得了客户的满意,又有了业绩,一举两得,何乐不为呢?  　　 　 五拜准增员。 早就看好了一匹千里马，可他（她）一直在犹豫。这次机会来了，欢欢喜喜拜个年，邀他（她）到家中坐坐，聊聊开心的事，分享你的工作成果，看看公司60华诞《中华情》，趁热打铁介绍公司的品牌和实力，邀其共同制定创富目标，不信他（她）不动心。  　　 　 关注两个群体： 瞄准返乡族。打工回家的伙伴们一定是带回了这一年在外挣到的钱，这些钱对于外出务工的朋友们来说非常重要，这是他们一年的心血，所以他们肯定会非常谨慎地使用。这时，营销伙伴一定要瞅准时机，从周围的邻居那得到外出回家人员的地址，并且做好准备登门拜访。 主攻公司职员。在春节前应该把目标放在公司职员这一群体。各个公司在年前都会有一些福利发，因此，职员手中会有很大一笔流动资金，他们的消费心理非常活跃，根据不同层级的职员，为他们量身做一份建议书，建立一种友谊，方便日后的拜访。   　　 我们如何借势经营？ 点燃信心，把握销售黄金机遇 顺势而为，善用资源提升收入 立刻行动，紧扣主题积极展业 锲而不舍，辛勤耕耘成功创富 点燃信心，把握销售黄金机遇 顺势而为，善用工具提升收入 低碳无纺布袋（保障一家人）双月历（封面为覆膜无纺布，共六个无纺布袋，每个袋子印两个月份） 价格：每幅8.6元  规格：400*500mm，无纺布袋重80克  装箱数：每箱100副 起订量：2箱 七张纸（保障一家人）台历价格：每本1.6元 规格：140*220mm 128克铜版纸装箱数： 每箱200本 起订量：4箱 金童玉女（中国人寿LOGO）价格：每对1元卡纸220*360mm 双面覆膜装箱数：2000对起订量：一箱起发 国寿窗花（天下第一福）规格：28*28CM价格：每张0.65元装箱数：每箱2000张起订量：一箱 立刻行动，紧扣主题积极展业 选择好自己的拜年方式 操作重点：体现关怀、沟通情感、提醒出行注意事项、委托购买当地少量特产（包含明信片等） 推荐内容：李姐：新春佳节马上就到了，首先我代表我们一家人祝您们节日快乐！对了，假期有什么安排？去海南？哦，那太好了！一定得注意防晒，那边的太阳很厉害的…… 操作重点：体现关怀，分享快乐，沟通情感、制造机会见面！ 推荐内容：陈哥：什么时候回来的？一定很好玩的吧？（聆听、、、）一定拍了不少照片吧，