第2章战略环境.ppt

第2章 战略环境研究 本章要点： ● 企业战略环境研究的意义 ● 宏观环境因素分析 ● 产业竞争分析 ● 内部结构分析 ● 竞争对手的分析 ● 怎样识别机会规避威胁 [先导案例2-1] 日方向我国销售成套炼油设备的战略环境分析 20世纪60年代初期，我国大庆油田的情况在国内外尚未公开。日本人只是有所耳闻，但始终未明底细。后来，在1964年4月26日《人民日报》上看到“大庆精神大庆人”的字句，于是日本人判断：中国的大庆确有其事。但他们仍然弄不清楚大庆究竟在什么地方。他们从1966年7月的《中国画报》上看到一张大庆工人艰苦创业的照片，根据照片上人物的衣着，他们断定大庆油田是在冬季为零下30°C的中国东北地区，大致在哈尔滨与齐齐哈尔之间。1966年IO月，他们又从《人民中国》杂志上看到石油工人王进喜的事迹，从分析中知道：最早钻井是在北安附近着手的，而且从所报道的钻探设备运输情况看，离火车站不会太远。在事迹中有这样一句话：“王进喜一到马家窑看到…… ”于是日本人立即找来伪满时期的旧地图：马家窑位于黑龙江海伦县东南的一个村子。在北安铁路上一个小车站东边10多公里处。这样他们就把大庆油田的位置彻底搞清楚了。搞清楚了位置，日本人又对王进喜的报道进行了分析。 王进喜是玉门油矿的工人，是1959年9月到北京参加国庆之后自愿去大庆的。由此判定，大庆油田在1959年以前就进行了勘探，并且大体知道了大庆油田的规模。后来，他们又从《中国画报》上发现了一张大庆炼油厂反应塔的照片。根据反应塔上的扶手栏杆的粗细与反应塔的直径比例，得知反应塔的内径长为5米。到此他们就比较全面的掌握了大庆油田的各种情报，揭开了大庆油田的一些秘密。 日方就是利用公开的新闻资料中的一句话、一张照片、一条消息，加以综合分析，完成了对我国大庆油田的调查，为商务谈判提供了可靠的依据。因而在向我国销售成套炼油设备的谈判中，日方谈判人员介绍只有他们的设备适合大庆油田质量、日产量，获得了较大的主动权，而我方采购谈判人因无别的选择只好向日方购买。 问题思考： 1.日方是如何揭开大庆油田的秘密的? 2.日方为什么能获取谈判的主动权? 3.本案例对开展商务谈判调查有何启示? 2．1 宏观环境因素分析 出门看气候, 战略识环境, 生意知行情, 信息抵万金。企业是在发展中求得生存的。企业的生产经营如逆水行舟，不进则退。市场经济的海洋潮涨潮落，变化频繁。顺流善变者生，逆流不善变者亡。 2.1.1政治法律因素分析 指一个国家或地区的政治制度体制、方针政策、法律法规方面。 1.国内党和国家的路线、方针、改革、政策 2.国际政治环境 3.企业的法律环境 2.2.2经济环境因素分析 经济环境因素,是指一个国家或地区的经济制度、经济结构、物质资源状况、经济发展水平、消费结构与消费水平,以及未来的发展趋势等状况。 1 企业经济环境的构成 企业的经济环境主要由社会经济结构、经济发展水平、经济体制、经济政策、社会购买力、消费者收人水平和支出模式、消费者储蓄和信贷等要素构成。业都应充分地掌握这一变化。 2．反映宏观经济运行状况的指标 宏观经济运行状况可通过一系列的指标来反映,如经济增长率、就业水平、物价水平、通货膨胀率、汇率、国际收支情况、利息率等。 2.1.3社会文化环境因素分析 社会文化环境包括一个国家或地区的社会性质、人们共享的价值观、文化传统、生活方式、人口状况、教育程度、风俗习惯、宗教信仰等各个方面。这些因素是人类在长期的生活和成长过程中逐渐形成的，人们总是自觉不自觉地接受这些准则作为行动的指南。 2．1．4 科技环境因素分析 1.科技环境及其给企业经营带来的影响 科学技术是第一生产力，科教兴国战略正在实施。企业的科技环境指的是企业所处的社会环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。科学技术是最引人注目的一个因素,新技术革命的兴起影响着社会经济的各个方面,人类社会的每一次重大进步都离不开重大的科技革命。 2．企业的科技环境因素 企业的科技环境，包括社会科技水平、社会科技力量、科技体制、国家科技政策和科技立法等基本要素。 2.2 战略环境的一般方法 1、调研 没有调查就没有发言权，“一切结论应产生于调查的结尾而不在它的先头”。在市场经济的海洋里潮涨潮落，变化多端，不进行市场调查，不摸清市场行情，在市场经济时代好像“盲人骑瞎马，夜半临深池”。 2、预测 预测是对事物、情况发生之前或对事物未来结果所作的推测、断定。凡事预则立，不预则废。 3、洞察力 良好的洞察力的特征如下： （1）客观性 （2）敏锐性 （3）准确性 （4）全面性 （5）反复性