新华总部.银代海南会议报告.pptVIP

* * * 巩固优势 提升能力实现银行代理业务又好又快发展 销售管理中心银行代理业务管理部 二○○九年十一月 创造更多业务价值 市场地位提升 银代使命 核心业务快速发展 保证业务规模 2009年银代业务发展回顾 2010年银代业务目标与形势 2010年银代业务发展策略与关键任务 2010年银代业务开门红工作安排 内容提要 2009年银代业务发展回顾 规模业务保持稳定 期交业务快速发展， 位居市场第一 骄人业绩 业务结构持续优化 高价值金钱柜产品 成功转型 关键指标显著提升 业务数据回顾 18家分公司 期交市场第一 24家分公司 期交增长100%以上 17家分公司 提前达成期交目标 7家分公司 实现期交、规模双目标达成 25家分公司 期交过亿 （预计全年） 百家以上中支 期交月平台超200万（预计全年） 2009年银代业务发展回顾 机构经营回顾 队伍竞争能力 市场运作能力 渠道建设能力 三个持续提升 2009年银代业务发展回顾 2009年银代业务发展回顾 2010年银代业务目标与形势 2010年银代业务发展策略与关键任务 2010年银代业务开门红工作安排 内容提要 期交确保160亿 规模挑战450亿 提升金钱柜占比 合格人力 有效网点 期交占比 绩优人力 加快期交、稳定规模、深化转型 2010年银代业务目标与形势 业务目标折合 标保约65亿元 ·2010年将是期交、规模双增长的一年 ·2010年将是新华银代业务发展机遇更多的一年 规模市场将增长20%以上 期交市场将增长50%以上 ·GDP增速势头不减、居民储蓄增加 ·各大银行依然专注于规模业务增长，重视市场排名 ·短期产品也是拉动整个市场增长的关键力量 ·中国人寿、太平洋、泰康、太平等公司明年都把期交业务的发展视作核心目标 ·建行、工行、农行、交行等主要银行也积极采取举措加快期交发展 ·期交市场将彻底变为红海” 2010年银代业务目标与形势 政策环境更加有利于 新华银代业务的发展 ·寿险行业将继续推进“防风险、调结构、稳增长”发展要求 ·驻点销售首次得到官方肯定 ·新会计准则下，新华银代业务市场地位将明显上升、转型成果得到更充分体现 机构要勇于和市场比、和系统比、和自己比 2009年银代业务发展回顾 2010年银代业务目标与形势 2010年银代业务发展策略与关键任务 2010年银代业务开门红工作安排 内容提要 队伍建设年 核心是加强队伍建设 渠道建设、管理提升都服务于队伍建设 队伍是根本 渠道是 平台 管理是 基础 2010年银代业务发展策略及关键任务 队伍建设 实施新版《管理大纲》 推动卓越工程 着力加强后援建设 完善培训体系 2010年银代业务发展策略及关键任务 强化管理 加快四级机构发展 夯实基础管理 健全督导体系 切实加强风险控制 2010年银代业务发展策略及关键任务 强调新人 留存 管理大纲 鼓励绩优 成长 实现标准化管理 明确期交 续期利益 强化统一、尊重差异、量化管理、实现上机 区分驻点、非驻点模式，实现精细化管理 突出 品质管理 1、突出七大关键点，实施新版管理大纲 2010年银代业务发展策略及关键任务 卓越工程 新人育成体系 营业区部标准化管理体系 绩优培养体系 2、深入推进银代渠道卓越工程 2010年银代业务发展策略及关键任务 队伍体能提 升30%以上 2010年银代业务发展策略及关键任务 3、完善培训管理体系 开发标准化、系列化培训课程 高度重视销售管理干部培训 加强专兼职讲师队伍建设 实施专业化高端培训项目 银代后援薄弱成为发展瓶颈 要点一 要点二 目标 按照“四室十岗”的标准化配置要求，完善后援架构、丰富岗位职能 建立一支技能强、专业优、素质高的银代后援队伍 提高后援人员素质，强化岗位技能培训 2010年银代业务发展策略及关键任务 4、加强后援建设 2010年银代业务发展策略及关键任务 加强渠道管理、创新合作方式 渠道室 建设 期交 训练营 专属产品 渠道峰会 5、加强渠道建设 6、实现四级机构银代业务做大做强 2010年银代业务发展策略及关键任务 四级机构趸交业务占比要超过50% 四级机构是 2010年银代 规模特别是 趸交业务的 核心增长点 资源配置到位 强化队伍建设 系统性的推动活动 2010年银代业务发展策略及关键任务 7、夯实基础管理、健全督导体系 督导体系 基础管理 扎实的基础管理是推动业务持续健康发展的基石 标杆管理 差勤管理 氛围营造 品质管理 评估管理 客户管理 KPI指标管理 培训体系管理 会议管理 追踪管理 标杆管理 目标管理 活动量管理 2010年银代业务发展策略及关键任务 机构诊断报告 督导 总公司片区督导 经营分析会督导 片区督导会督导 健全督导体系 专家顾问式 点对点督导 建立督导队伍、完善督导手段