参展企业各出奇招抢抓订单.docVIP

参展企业各出奇招抢抓订单以自主创新铸就核心竞争力――浙江公元太阳能科技的国际化之旅 在金融危机的冲击下，外部市场需求持续萎缩，我国外贸出口严重受挫，出口转内销成为许多企业的发展新思路。然而，以浙江公元太阳能科技有限公司为代表的一批品牌企业专注于自主创新，以节能环保产品为利器，从而走出一条独具特色的国际化之路。 位于B区展馆的公元公司展厅里面，各种肤色的外国客商络绎不绝，洽谈一直忙碌而有序地进行着。该公司的副总经理贝金华向记者介绍说，这项具有自主知识产权的崭新光伏应用技术――“嵌入式光电屋面构件”，被认为是一项具有巨大应用前景和发展潜力的新技术成果。记者在展馆里面看到平面图，这座约700平方米的居民楼的屋顶。可安装438块每块功率170瓦的光伏发电板，总发电能力约为75千瓦。在一般情况下，这座新型别致的“屋顶光伏电站”每年能够发电70000度，可满足23户普通三口之家居民家庭的日常用电。同时，减少了28000千克标准碳的消耗，减少了74750千克二氧化碳的排放。 为了提高产品的技术含量，公元公司每年不惜重金投入设备更新，光是引进国外先进设备的费用就超过了6000万元人民币。该公司还跟科研机构合作，拥有一支高素质的研发队伍。公司主要产品已先后通过IS09000认证、CE认证，欧盟ROHS指令、IEC认证、TUV认证、UL认证等重要的国际认证，获得了进入全球光伏主发电市场的必要条件，也顺利绕过了诸多国际贸易壁垒。记者在采访中了解到，公元的国外市场比例高达98‰客户遍布全球，这在金融海啸肆虐的今天，不能不说是一个奇迹。 在当前地球能源危机、气候危机日益严重的大环境下，如何解决建筑耗能问题，引起人们越来越广泛的关注和世界各国政府的高及到他们与中国厂商或出口单位的合作问题。潮州市裕隆工艺陶瓷有限公司的经理告诉记者，他们公司在2005年就通过了SGS的认证。在陶瓷行业内，只有10％的企业能够通过同类认证，而在陶瓷之乡潮州市，仅有裕隆公司一家陶瓷企业拿到了SGS的认证证书。据了解，前来洽谈业务的采购商都很看重产品的认证。因此，尽管目前申请一个此类认证的费用超过1万元，但不少企业仍在积极争取。 业内专家指出，当前金融海啸愈演愈烈，贸易保护主义抬头，不少国家对从中国进口的产品提高了技术壁垒，而申请“周身证”正是应对这一障碍的方法之一。广东航洋花艺有限公司的负责人坦承，各种认证是产品进入国际市场的通行证，对宣传企业形象、提高产品竞争力起到了很好的作用，采购商对通过认证的产品认可程度高，成交情况十分理想。 汉生：立志做最专业的家具供应商 当记者来到位于B区的苏州汉生花园家具有限公司的展位，一股雅致秀逸的江南气息扑面而来：茂林修竹，小桥流水，令驻足观赏者心旷神怡。该公司负责人田先生告诉记者，汉生花园家具的设计灵感，正是来自于中国古典建筑的精品――苏州园林。 与古典清幽的展位风格形成鲜明对比的是火热的洽谈场面。记者看到，在不大的展位里面，共有六位采购商正在跟业务员洽谈。“自二期开馆三天以来，这种忙碌的洽谈场面一直没有中止过。”公司的总经理助理戴先生笑着对记者说：“我们这次只带了六个业务员，忙不过来，下届一定要增加人手。”他告诉记者，截至目前，公司接到的订单数比上届增长了50‰在场的采购商对汉生公司的产品爱不释手，称其为“tne most professiona]”(最专业)。 自从1993年打入户外家具的国际市场以来，汉生公司一直在为“打造最专业的家具供应商”的目标而努力，脚踏实地，步步为营。他们以自主创新为依托，在祖国博大精深的传统园林艺术中汲取养分，哺育出让人耳目一新的家居精品。 汉生公司对原材料的把关十分严格，他们选用顶级的聚乙烯材料替代自然真藤，产品具有不易霉变、不含有毒物质、防紫外线以及抗恶劣天气环境等优势。这种绿色环保的产品特性，深受全球消费者的欢迎。 他们针对不同国家的市场需求，因地制宜，设计出各种不同的款式。例如，销往欧洲市场的沙发系列是沉稳静穆的墨绿色，线条简洁大方；而销往美国市场的则是清新素雅的米色系列。在尺寸方面，他们也会根据不同人种的身材比例而“量体裁衣”。 目前，汉生在美国设有分公司和多个专卖店。田先生介绍说，公司～开始就把目光聚焦在国外高端市场。在他看来，高端户外家具的市场尽管份额不大，但是特定客户明确，而且产品附加值高，竞争也没有低端市场那么激烈，只要有适销对路的产品，就是很好的利润增长点。因此，他们重金聘请美国的设计师，在产品的研发上面狠下功夫。从2008年上半年开始，汉生公司开始有意识地开拓新兴市场，他们采取反季节销售的办法，避开处于销售旺季的市场，抢占处于淡季的市场，这种策略为他们赢得了不少东南亚以及东欧市场的订单。这样一来，尽管遭遇金融海啸，