【易学问】店铺营销篇：聚划算的各种玩法攻略精华.docxVIP

聚划算是阿里旗下，中国目前最大的团购网站。平台立足淘宝，拥有海量丰富的团购商品，是淘内优质流量的汇集地，一直以来都吸引着众多消费者目光。对于卖家来说，利用好聚划算，不仅可以为店铺和宝贝带来海量流量，更能打造爆款，提高销售额，让店铺真真切切地火一把。不过，由于对各种规则不熟悉，很多卖家也担心店铺无法承受聚划算带来的营销压力，因此对聚划算一直是望而生畏。今天，歪戒就从多方整理有关聚划算的规则和营销技巧，希望能一解卖家之惑。事不宜迟，开始我们今天的实操课吧!一、聚划算可以怎么玩?目前，聚划算主要有六大核心业务模式，适用于不同商家。其中，单商品玩法4种，多商品玩法2种。单商品玩法1、商品团定位：限时特惠的体验式营销模式。核心价值：消费者：为消费者提供高性价比商品及服务;降低购买决策成本，实现好货不用挑;商家：最佳的爆款营销渠道和最低的用户获取成本方式。快速规模化地获取新用户;快速抢占市场份额。使用对象：主流品类;所有品牌;大中型商家;深库存、主流价格带商品。玩法特色：坑位数多，参聚几率相对较大，主团展示，流量稳定。2、整点聚定位：限时限量超值抢购。核心价值：消费者：超值惊喜;商家：新商家快速熟悉聚划算玩法;新品类新商品试销;低价快速清尾货。使用对象：所有品类(特别适合潜力品类);所有品牌;中小型商家(特别适合首次参聚商家)。玩法特色：限时限购，1整点狂欢，每天15场;参团成本低、库存压力小。3、聚定制定位：海量消费者的个性化需求的集中采购及批量定制。核心价值：消费者：超级爆款的特惠体验;差异化渠道专供商品;商家：规模化销售，快速抢占市场份额。适用对象：主流品类;主流品牌;有规模化的供应链及服务能力;好货好价好服务、超深库存商品。玩法特色：可申请商品置顶，流量集中;商家需提供完整的定制方案;备货周期更长(一般一个月以上);支持预售。4、聚新品定位：全网新品首发第一站，新品营销效率最高的平台。消费者：满足消费者猎奇猎新需求;商家：快速引爆新品类及新商品;快速累积新用户群体，形成良好口碑传播。适用对象：潜力且高增长新品类;国际品牌、国内知名品牌、知名淘品牌;中大型商家，营销能力强且具备规模化的供应链及服务能力;创新设计、创意概念、创新技术应用、属性升级商品。玩法特色：“根据新品评级确定置顶;商家需提供新品营销方案”。多商品玩法2种1、品牌团定位：基于品牌限时折扣的营销模式。核心价值：消费者：满足品牌偏好消费者对品牌商品限时折扣的购买需求;商家：品牌规模化出货，快速抢占市场份额;提升品牌认知。适用对象：全品类;国内及国际一线品牌;旗舰店或分销店铺;多款式商品。玩法：特色浅库存，多款型的品牌折扣。2、主题团定位：基于特定消费场景的导购模式，满足多样化消费需求的商家联合营销;消费者：满足消费者多样化消费需求(如：品类、风格、价格档次、消费人群等);商家：跨店铺联合营销;最低成本获取新用户。适用对象：全品类;全品牌;有厂商授权的商家;多款式商品。玩法特色：品牌抱团，规模效应。二、聚划算参团流程1、熟悉招商公告，了解官方规划2、报名?　　第一步：进入聚划算平台—找到“我的工作台”，点击我要报名，列表选择我能报名的活动，查看符合您店铺经营类目的活动列表。选择相应的活动，点击“查看详情和报名”。如您之前已报过名，活动名称后会有提示，您可以点击我报名过进行进入查看。?在“活动详情”中你可以了解：活动介绍、收费方案、保证金规则、报名要求、坑位规划，同时点击“我要报名”进行报名。?进入签协议页面进行签约，如已签约则跳过这一步。?第二步：进入已过机审的商品列表，选择报名商品提交。?第三步：补充商品信息详情。?3、审核?(1)聚划算(商品团)业务审核时间为报名后5个工作日内进行审核;(2)佣金制(佣金一天模式、佣金两天模式、聚定制，聚定制非标平台等)最后审核时间调整为开团日期前10个工作日进行审核;举例：商品报名4月21日上线，审核时间为上线日期前10个工作日，即4月7日为最后审核时间;(3)聚划算(整点聚)业务审核时间为报名后15个工作日内进行审核。4、参与竞拍在商品审核通过次日起，商家可在未来30天内参加竞拍。竞拍当日可竞拍21天之后的排期。举例：某款商品终审通过时间为2014年6月1日，商家可参与竞拍时间为6月2日—7月1日;6月2日商家可竞拍的排期日为6月23日; 如6月2日商家放弃竞拍或者流拍后， 6月3日商家可竞拍的排期日为6月24日，依此类推，直至竞拍成功或超过竞拍有效期7月1日。(说明：上述案例中尚未考虑商家疲劳期控制的因素，在疲劳期控制期间无法参与竞拍)。竞拍操作流程如下——第一步：先进入自己的聚划算后台，点击“竞拍”出现竞拍日历(商品通过审核的第二天)。当点击日历时，如果是绿色外框时，表示该日期有适合你宝贝类目的竞拍位;当点击日历时，如果是红色