银禧工程塑料公司营销战略研究.pdfVIP

西北工业大学MBA论文 摘 要 银禧工程塑料公司是一家从事工程塑料研究和开发的高科技民营企业，成 立后的几年来，公司享受到了珠江三角洲市场高速发展带来的好处，但是，一 直以来公司都缺乏一个科学的营销战略规划，市场竞争的加剧导致公司市场份 额的不断萎缩，企业的发展跟不上市场的发展，在工程塑料快速发展的今天，开 展对该公司的营销战略研究是具有一定的理论和现实意义的。 ． 本文首先对有关营销和战略方面的理论研究分析，然后对影响银禧工程塑 料公司营销活动的宏观环境、内部条件进行了分析，同时对行业环境的竞争情 况进行了描述，用SWOT分析方法确定了企业的优势和劣势，并阐明了公司的机 会和威胁。在此基础上制定了公司战略目标，并进行了营销战略的选择，围绕 营销战略制定了具体的战略内容，包括细分市场后的市场定位和营销组合策略。 最后是战略实旋的过程，建立实施的组织架构，做好实施的计划，做好营销团 队的建设，同时对战略实施做出评价标准，设定反馈路线，对实施过程中出现 的偏差及时反馈到各相关部门，作出相应调整。最后是结论部分。 中国的工程塑料是个高速发展的行业，市场不大但前景看好，特别是近几 年，除了外资公司纷纷加大在国内的投入，国内也很关注工程塑料行业，不断 有新的公司成立，但整体上来说国内绝大部分的工程塑料公司都是中小型公司， 和银禧公司一样面f临着如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的问题，本文的研究 除了对银禧工程塑料公司的发展有重要意义，同时对类似公司也有很好的借鉴 意义。 【关键词】营销战略 竞争 工程塑料 西北工业大学MBA论文 Abstract Yinxi isa involved engineeringplasticcompanylligh—tech pfivatizedenterprise inthel髂eaIchand of the sinceits developmentengineering plastic．Overyears initial has thebenefits about set-up，the brought the companyenjoyed by rapid ofthePearl-Delta has beenin development Region．However,thecompanyalways lackofascientificof its to way hasledacontinual planningmarketingstrategy．This reductionofthe marketsharea asresultofincreasedmarket company’s competition, andthe unabletocatchwiththe ofthemanet company’sdevelopmentbeing up pace development．Intoday’srapidlydevelopingengin