三正财富新地招商说明会.docVIP

三正财富新地招商说明会???? 主持人：我代表本次活动的主办方三正房地产有限公司对大家的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。今天的活动老天爷来祝贺，按照广东的说法水为财，大家一定会心想事成。主持人：应广大业主和商家以及社会各界的要求，今天特别召开了本次活动，希望在发布会上向大家透露有关的情况。今天的活动分为三个阶段，第一阶段由三正房地产公司分管营销工作的李启清副总经理对沃尔玛相关情况及项目的工程进度、销售情况、招商情况和开业后的情况介绍。?主持人：第二阶段由广东省房协副会长、三正集团副总裁兼三正地产总经理刘光金现场解答各位新闻界朋友及各位贵宾所关心的当前楼市的走势和现场情况进行解答。主持人（盛总）：第三阶段，三正地产贵宾招待酒会，广东省三正歌舞团为大家带来精彩的表演，同时为答谢各位新老朋友，在此阶段特举行抽奖环节，此次抽奖最高奖额是10万元的购房代金券，总抽奖额度达200万元，希望大家把握好机会，正所谓机不可失，失不再来，希望大家把握好。?主持人（盛总）：现在进入本次活动的第一个环节，有请三正地产副总经理李启清对三正财富新地的情况以及沃尔玛进驻的情况进行介绍。李启清：各位来宾，三正地产的业主各商家代表，新闻界的朋友们，女士们、先生们大家早上好，今天我怀着非常激动的心情，向在座的各位宣布三正地产已于2008年4月16日与沃尔玛中国投资有限公司签订正式合同。李启清：一直以来沃尔玛是否签约进驻财富新地成为大家关注的焦点，沃尔玛为什么选择财富新地，沃尔玛何时正式进场装修，何时开业，沃尔玛的进驻将给凤岗带来什么，给财富新地带来什么，财富新地的前景是怎样的，一河两岸工程的进度如何，财富新地的招商和销售情况如何，这是在座各位比较关心的问题，今天我就以上几个问题一一向大家解读。?李启清：沃尔玛为什么选择三正财富新地？李启清：众所周知大家知道沃尔玛在中国采取谨慎的扩张战略，选择店址是非常严格的，一般的商业区很难受到他们青睐，尤其是三线城市，目前更是凤毛麟角，为什么三正财富新地为什么受到青睐，首先以凤岗为轴心的周边镇区经济发展迅速，综合实力雄厚，有超强的消费力，沃尔玛布局东莞的战略布局，凤岗是沃尔玛经济发达地区，选择落户凤岗可以辐射塘夏等区域，财富新地规模大，业态合理，覆盖面广，可形成互动，经营风险较低。财富新地地理位置优越，交通可达形非常强。财富新地为凤岗一河两岸新城市中心的重点项目，发展前景好。三正地产实力雄厚，诚信经营，可保持项目长期良好合作。李启清：引进沃尔玛几乎是所有商业地产开发商的梦想，因为沃尔玛对于商业地产而言，不仅意味着世界500强已经进入凤岗，更意味着常年所保持的平均每天几万人的流量，意味着周边业态的成熟，意味着周边的商业繁华，迅速提升的租金价值和收益，苛刻的条款和租金让大部分的商家望而却步，大型的零售企业选址是苛刻的，从项目的经济、人口、交通、商圈、消费习惯到项目本身的地段，人流交通状况、建筑设计以及开发商实力等都有严格的要求和考量，为引进沃尔玛，首先我们在租金上给予了较大的优惠，由于在这里涉及商业机密，租金就不向大家通报。李启清：?沃尔玛的交户条件，跟其他同业态的商家进行比较，沃尔玛的要求，导致本司至少增加2000万的成本，沃尔玛要求卖场设备都使用当今世界一流的品牌一般是进口或者是合资品牌，这些品牌的质量好，但是意味着价格高，沃尔玛是用货柜车派送货物的，无法进出地下车库，必须在地面层卸货，为满足这个要求，我方损失了1000万的商铺作为卸货区使用，争议最多的是合同条款，约束了诸多的限制性条件，这里不一一的介绍。?李启清：为了成功引进沃尔玛，为了让广大的业主和商家物业保值增值，我公司与沃尔玛历尽一年半的谈判历程，几经波折终于在平等互利的情况下签订了合同。?沃尔玛财富新地的介绍李启清：沃尔玛由商务会员点、购物广场，财富新地属于购物广场，位于财富新地的一栋的二、三层，营业面积1.5万平方米，占财富新地大厦1/3左右，年底进场装修，预计明年开业，沃尔玛购物广场以经营大众化日常用品为主，经营六万多个单品，一般来讲大型的普通的超市，也只有一至二万种，这种涵盖用品较广，满足日用的需求，沃尔玛二层经营食品、日用品、清洁用品、服装、五金、家具和儿童食品。三楼经营食品、水产品、肉品等等，收银台设置在财富新地的三楼，已将客流从二楼转到三楼，达到整体财富新地购物中心旺场的局面。??李启清：沃尔玛进驻对凤岗及财富新地的影响，沃尔玛对凤岗和财富新地而言，不仅意味着世界500强，意味着周边生态的成熟，意味着迅速提升的租金价值，一般而言沃尔玛成功进驻一个商业区域可以使周边的物业平均增值20%—30%，商铺增值幅度可以高达50%以上，为什么我这么讲，举一个例子，沃尔玛服务顾客的理念，可以为凤岗人民提供物美价廉的商品，沃尔玛有一个定律，每到一个城市，无疑都会引发一场