电子商务创业篇介绍.ppt

电子商务 创 业 目标 【电商个体创业者的策略】 【电商创业建议】 3 【电商创业现状】 1 2 【电商创业的步骤】 4 【电商创业现状】 1、保持快速增长态势，潜力巨大。　　2、企业、行业信息化快速发展，为加快电子商务应用提供坚实基础。　　3、电子商务服务业迅猛发展，初步形成功能完善的业态体系。 4、现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值;“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。 【电商个体创业者的策略】 电商个体创业者（唯一策略就是卖货） 与大型传统企业电商（策略上还是要做网上品牌）的电商策略完全不同；大中型企业与小型企业的电商策略也完全不用：如在自己官网及官app方面，大型企业要有自己电商阵地，小型企业不要做、只做渠道就可以了；但微博太短难以说清。 互联网电商让最小细分电商成功，如一个细分需求全国只有几百万人有这个需求，实体店100%不可能聚集。但互联网（百度搜索、淘宝店、微博微信）会让这几百万人中有几万人来网上买你的东西就已足够。互联网创业不要怕细分人群少，越细分反而越容易成功。 【是否适合创业的打分标准】 如何判断自己是否有创业能力 1 、算计的能力20分； 2、钻营的能力20分， 3、折腾的能力20分； 4、搞定的能力10分； 5、江湖的能力10分； 6、刻薄的能力10分； 7、现实的能力10分。 总结：你是过日子的人，还是奔日子的人？ 【创业现金流的管理】 1、让现金永远跟着人的屁股后面走，现金不能走在人的前面 2、现金流的精髓就是收和付的时间差：现金流比利润销售额重要。 3、宁可做亏钱但能先收到现钱的生意，也不做盈利但回款难的生意。 刘强东讲课说：基本的商业概念，中欧商学院MBA一半同学不懂，就是现金流：一家盈利的企业可能会倒闭，一家亏损但是现金流为正的企业不倒闭。所以很多大公司副总裁创业倒闭，因为他从来没有操心过现金流（老板考虑的问题），一个500强副总裁现金流经验绝对输给小卖部的店主。 【电商小白应该从何入手电商】 完全没有电商经验的要进入电商行业； 1、打工可以从电商客服做起。 2、创业角度的话，可以开淘宝店或微信朋友圈来积累电商经验。 3、而电商理论学习，看微博微信上最新电商信息。实战为主 电商新模式： ??讨论： 1、2014年原天猫创始人黄若创业的电商即全球第 20348个新电商，要求所有会员都必须付费成为会员才能购买，而购买商品价格是进货价（1分钱都不加价）。让服务成为零售核心，重新定义零售，这是全球都还没有出现过网络零售模式。你看好吗？ 2、关于县城电商创业 总结：发展趋势：前10年商品交易时代，现在10年是服务交易时代，后10年经验交易时代 【电商创业建议】 1、产品毛利没有50%就不要电商创业； 2、电商新人做电商要从淘宝c店实践开始； 3、电商理论学习不要看电商书籍，看电商微博及电商论坛鲜活的实战原创内容； 4、做电商创业一定要开始就追求要赚钱、盈利 5、电商野心不要太大，野心交给那些拿到投资的电商。 6、不要做电商平台及独立B2C这类项目； 7、最好做边边角角不为人注意的小品类。 电商创业步骤 1.前期工作准备 A. 起步资金：10万-20万,主要用于公司注册，基本物品的采购，(前提是供货商能给你赊账的情况下，10万左右基本上要不了；如果不给你赊账的话，最起码要15万-20万) B. 怎么注册公司：公司注册很重要，最好注册商贸公司，因为税点低，现在大部分平台的客户都需要发票，如果是生产型的税点会比较高，这样会增加运营成本，所以最好注册一个商贸公司，注册资本最好在50到100万资本，有些平台对注册资本也有，所以在注册资本的时候最好在50万到100区间，这样有利于多平台发展。 C. 产品定位：产品定位也很重要，个人建议前期价格不要太高，否则等于自杀，中国的消费者对价格非常敏感，你价格定的高高的，对不起，没人买，你又不是什么大品牌，这么高的价格等于自杀，所以，前期还是以量为主导，一心一意积累你的用户，现在各行各业品牌太多了，消费者都麻木了，所以前期你千万别说我要做品牌，做成像某某品牌那种感觉，那抱歉，你还是在幻想。品牌的意义：不是自己所认为是品牌，就是品牌的，而是要经过长时间的积累和消费者的认可，这样是品牌才能算的上品牌，所以前期一定不能盲目定位高端。 2.选择好适合自己的平台 A.天猫：以前可以操作，现在不推荐进驻，成本太高，耗不起。