第13章国际贸易磋商案例.ppt

附：合同生效的要件 合同必须符合法律规定的形式 合同内容必须合法 合同必须有对价（英美法）或约因（法国法） 当事人必须有订立合同的行为能力 合同要件 国际贸易实务 第一章 当事人之间通过要约和承诺达成协议 当事人的意思表示必须真实 一、合同的形式 书面形式，最为常见，比较有利 口头形式 其他形式：如行为表示接受 国际贸易实务 第一章 二、合同的基本内容 约首 基本条款 约尾 三个部分 国际贸易实务 第一章 案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。 国际贸易实务 第一章 （1）合同是否成立（2）我方有无失误 分析： 合同不能成立。理由是：D公司16日 经过C公司17日的还盘已失效。 我方失误。具体有二：1、我C公司不接D公司16日发盘，而应接受其17日盘 2、在作“接受”时，不应用“请确认”样或文句。 国际贸易实务 第一章 * 第十三章：交易磋商与合同签订 D 第三节： 国际贸易合同的签订 第二节： 国际贸易磋商的基本过程 第一节： 国际贸易磋商前的准备 一、 二、 选择目标市场 三、 选择交易对象 第一节：国际贸易磋商前的准备  四、 制定磋商方案 市场和资信调查 第二节：国际贸易磋商的基本过程 询盘 发盘 接受 还盘 一、询盘（Inquiry ） （一）询盘的含义 指交易的一方欲出售或购买某种商品，向对方发出的探询买卖该商品的有关交易条件的一种口头或书面的表示。它不具有法律上的约束力。 请报200台美的牌KFR34-GW空调FOB广州最低价，五月份装运 询盘的内容：品质、规格、数量、包装、价格、装运、保险、交货期、索取商品目录和价格单 （二）询盘的种类 1、买方询盘 例：飞鸽牌自行车请报盘。 Please offer Flying Hgeon Brand Bicycles． 2、卖方询盘 例：可供1 000辆飞鸽牌自行车5月份装运请递盘。 Can Supply 1 000pcs Flying Pigeon Brand Bicycles May Shipment Please Bid． 注：法律效力 在实际业务中，询盘只是探询交易的可能性，所以不具有法律上的约束力，也不是每笔业务的必经程序。 二、发盘（Offer/Quote/Bid） （一）发盘的含义 指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定行为。 发盘可用口头或书面方式表示。 （二）构成发盘的条件 应向一个或一个以上特定的人提出 发盘的内容必须十分确定 发盘人必须表明其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 发盘必须送达受盘人 根据《公约》的规定，所谓“十分确定”，即指一项订约建议中只要列明三大要素：货物品名与质量、数量和价格三项条件，即被认为其内容“十分确定”，而构成一项有效发盘。 我国实际业务中，为了避免发生争议，在对外发盘时，应明示或暗示至少六项主要交易条件。即：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 （三）发盘的有效期 如何规定 国际贸易实务 第一章 例：OFFER SUBJECT REPLY HERE OCTOBER 5TH． 例：OFFER VALIED 5 DAYS 规定一段接受的期限 规定最迟接受的期限 案例：外国B商于5月17日来访我某公司电子工艺品公司洽购某商品，我方口头报盘后B商未置可否。次日再次来访，表示无条件接受我17日发盘。此时，我方获悉该商品的国际市场价格有涨的迹象。 问：据《公约》我方如何处理？ （四）发盘的失效 有效期已过 发盘被依法撤回或撤销 受盘人拒绝或还盘 发生不可抗力事件 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力 发盘的失效 国际贸易实务 第一章 注：发盘的撤回与撤销 不同点是什么？ 1．撤回 2．撤销 国际贸易实务 第一章 可以撤