如何开发营销思路.ppt

/ 营销创意并不是营销专家的特权，笔者认为任何人都可以做，甚至任何事情都有可能成为创意营销典型之作。对于新的业务，新的产品或服务提出你的营销想法，不要去关注他们有没有什么特别之处，能在短时间之内给你带来多少的利润，只要知道针对你的业务，顾客需要什么，他们需要你提供什么样的解决方案，你会发现创意可以来自任何地方。 一个不经意的举动，一个不着边际的话语，来到一个陌生的环境中或者是提出一些问题，回答一些问题，创意的想法就会闪电一般在你的脑海中闪过，站在你的客户或者是你的业务角度，将这些闪过的想法添加华丽的外表需求，让你的营销思路迅速流动起来。笔者经常会使用以下4种方式激发头脑创意。 1、对立营销 正常的营销思路都会是从产品或服务本身的优势和有点出发，但这样固定的思维模式往往会让我们的营销想法受限，我们可以考虑产品或服务现在的对立方面是什么?比如竞争对手，同质替代产品以及同行产品普遍存在的问题，对立营销的思路就是这样，如何将这些思路运用起来，就看你的创意是怎么飞翔的。 就像进行关键字研究的时候，一般我们会避免使用特殊字符，或者是拼写错误的词，因为觉得关键词要和自己的产品完全符合，但是相反很多时候，用户在搜索的时候会因为一时疏忽或者是理解错误，反而你的百分百匹配产品却得不到搜索，所以很多时候我们在总关键词研究的时候会考虑一些同音词。 2、事件和角色 有什么事件，可以服务于你的主题或业务。节假日，婚庆，打折或者是一个特大的娱乐新闻，有什么方法你可以将你自己定位到任何特殊时间的目标中。你如何运用当前的事件传播营销你的产品? 在这个业务营销中，你对自己的角色定位是什么?销售人员还是客户，还是参与者?对你自己的角色进行多重定位，转换多种思路和想法。 3、鼓励中间人 通过创建一个中间人的方法，你可能会创建一个一对多的方法。用你所在的营销环境中可能的方式寻找到产品或服务的试用的第一批用户，当然这个服务群体可能不是很多人，但是他们在广大用户就群体中的影响力很大，通过口口相传的形式将你的产品更好地做推广。 中间人寻找方式：老客户循环使用;社交媒体广泛互动;身边亲友潜移默化，通过你有限的推销方式，将你的产品推广到这些目标用户组织中，服务好一个这样的客户，你有可能就影响到了他身边交际圈中250个朋友，何乐不为? 4、更大的图片 其实这个想法是在玩一个拼图游戏的时候想到的。如果我们把一个完整的产品图片摆放在用户面前，可能给他留下的印象只有50%，不到5分钟的时间，用户就会完全忘记。但是如果你的产品需要用户自己来拼图，那么最终拼图成功，留下的印象就会达到百分百。 　　当然设计过程中，要注意主题的吸引度，用户的体验度，不要过于复杂，要让用户举得参加有价值，付出一点点“小费”。 　　创意无时无刻都会在，或许只是在你的脑海中突然闪过，也有可能就在你的身边给你某种微小的提示，怎样收集这些微小的几率创建更大的营销创意?思路激发你也行。 /