如何快速提高销售业绩.ppt

主讲： 2014年5月05日; 主讲内容 一、当前形势与行业前景 二、自我管理 三、提升销售方法;一、当前形势与行业前景;B：行业前景;一、当前形势与行业前景;1、自我体检;2.自我管理的五项修炼;2.自我管理的五项修炼; 从前有位老太太，她有两个女儿，一个嫁给了卖草帽的，一个嫁给了卖伞的。老太太经常是忧心忡忡，愁苦不堪。有人问她，你为什么整天愁眉不展。 她说：“晴天，我就担心卖伞女儿的雨伞难卖，而雨天，又担心卖草帽女儿的草帽没人买，一想到这些，我心里便难受，吃不好睡不香！” 问话的人听后，笑着说：“这个太好办了，你不妨这样想，雨天，卖伞女儿的伞肯定好卖。晴天，卖草帽女儿的草帽一定好销。这样，无论是雨天还是晴天，你的两个女儿都不愁没有生意，你还担心什么？” 老太太按照这一说法，调整了心态，从此以后，果然吃得好睡得想，变得快乐起来了！;; 有一个秀才进京赶考，在考试之前做了三个梦，然后对梦百思不得其解，第二天找了个算命先生解梦。算命先生问他：你都做了什么梦？ 秀才：我昨天梦见自己在高高的墙上种了一棵白菜，又梦见自己在大雨中带斗笠还打雨伞，我还梦见自己和心爱的女朋友背对背地坐在床上。 算命先生：你这次来干什么的？ 秀才：我来赶考啊。 算命先生：你不用考了。 秀才：为什么？ 算命先生：你在高墙上种白菜，这不是白种吗，哪有在高墙上种白菜的？你在大雨中戴斗笠还打雨伞，不是多此一举吗？你和心爱的女朋友在床上背对背地坐着，都到床上了还背对背，没戏了，回去吧。 这个秀才很伤心，晚上回到旅店收拾行装准备回去。 ; 店主人：你还没考试怎么要走了？ 秀才：因为我昨晚上做了三个梦。 店主人：你做的哪三个梦？ 秀才又把昨晚做的梦从头到尾跟店主人说了一遍。 店主人：不对啊，在高墙上种白菜，不是白种，是 中；你在大雨当中戴斗笠还打雨伞，不是多此一举，而是 万无一失；你和女朋友在床上背对背地坐着，不是没戏， 是翻身的日子到了??你翻过身不就搞定了吗？ 秀才听了，大喜过望，留下来考试，果然高中！;两种心态，两种结果;明确 具体; · 做最有生产力; · 要事第一; · 杜绝拖延; · 马上行动; · 时间优先法; · 条理、整洁。; 今天你掉一根头发，你会变成秃顶吗？不会。 明天再掉一根呢？不会。后天再掉一根呢？不会。 如果每天掉一根呢？…… 今天你不学习，会被市场淘汰吗？不会。明天 再不学习，会被市场淘汰吗？不会。后天再不学习， 会被市场淘汰吗？不会。如果每天都不学习？……; 现实是此岸，梦想是彼岸，行动力就是当中的桥梁！;3、工作启发 1):工作 ·理念（价值观） ·倾听 ·激情 ·思考 ·创业的心态 ·总结 ·创新 ;3、工作启发 2):交往朋友 1、贵人相助的朋友 2、老师型的朋友 3、知己型的朋友 4、酒肉型的朋友 ;3、工作启发 3）、成功的方式 成功方式·工作的结果=理念（价值观）X 热情 X 能力 —100-100 0-100 0-100;三、提升销售方法;2、市场调研 了解对手优劣势，找准目标客户。 ;3、合作客户 双赢;投其所爱 ;;B：合作客户合作模式 对业主能决策及对成交有起作用的人。;4、消费者： 消费者购买动机 了解需求促成成交; 4、消费者：  消费者合作 信息对称、满足需求、创造价值; 消费者购买分析;准消费者装修信息渠道;准消费者有效成交法;4、消费者： 消费者合作 信息对称，满足需求、创造价值。; 沟通 肢体、语言、文字、把信息反馈对方，达  成共识; 营销业务合作方法 先做人再