如何积累客户.ppt

如何积累客户 漏斗原理 营销是一个不断发现、筛选、培育客户的制造过程，每一个专业的销售人员须保证可供制造的原材料总是足够和充分 的，并尽力使营销工作更有效能。 一、别否认我们是在“制造客户” 有人把寿险称之为“人类20世纪最伟大的发明”，“人类可能设想的最有效的减轻人生悲剧的工具”。把寿险称之为“崇高的事业”。简单一点，其实我们可以把寿险营销视同为一个制造过程。 寿险营销是一个制造过程 二、送你一只漏斗 客户名单进入 筛子一 筛子二 2、客户的培育和筛选 3、等待客户促成区 三、和漏斗相连的关键词 1、拜访 问问你自己，现在有没有良好的拜访习惯，如果没有请把下面几句话，贴在床头大声朗读。 老天不会照顾凡事不付诸行动的人。 我们每天要用热忱和亲和力去认识更多的人。 如果我不积极主动地去进行市场开拓和准主顾拜访，他们是决不会来拜访我的。 如果我没有继续播种，收割的日子很快就会结束。 2、效能 传统的拜访次序 促成拜访 客户培育 主顾开拓 推荐的拜访次序： 促成拜访 主顾开拓 客户培育 危险的拜访次序： 客户培育 促成拜访 玉顾开拓 3、计划： 开拓准客户初选 不少于60人 跟进发展客户 不少于20人 促成客户 不少于6人 客户及转介绍 不少于2人 总结 漏斗其实是营销员进行自我管理的一件工具，在运用漏斗的时候，你必须对自己诚实，然后告诉自己，勇敢些，再勇敢些。 当你看见自己漏斗的形状，你就会明白自己未来一段时间的业绩会怎么样，漏斗是你的业绩的晴雨表。 如果你立志要在寿险营销方面有所作为，那么赶紧去画出自己的漏斗。 * 原材料 产品 制造过程 原本认识或不认识的人 发现筛选培育 合格的 客户 筛子四 筛子三 客户名单进入 客户筛选、培育 等待促成客户区 筛子三 * * *