融创日月湾营销思路讲述资料.ppt

楚河汉街 之于 武汉中央文化区 欢乐谷 之于 华侨城 上海新天地 之于 卢湾区 同理可鉴 以点带面 寻求眼球化效益 进行主题性开发 更是旅游地产的必然之选 万事俱备，只欠东风 在这个眼球经济的时代 我们如何快速有效，且低风险，节能耗地引爆市场呢？ 在这个娱乐至上的时代 再也没有什么比明星上头条更频繁与更具影响力的了 第三部分 销售组织构想 借鉴海南现有项目成功销售经验 一、老带新及岛外拓展为主力成交渠道 二、岛内成交80%靠分销 三、重点城市设立外展点集中带客 四、集团联销是必要销售手段 三亚机场设立贵宾厅：客户登岛直接引入贵宾厅集合，登记确认后统一乘看房车至案场，避免竞品截留客户 三亚设置高品质服务驿站：除接待项目客户以外，更兼具组织接待分销商的功能，方便日常维系分销末端 专案机场大巴直通项目：车上安排具有旅游接待经验的接机人员，介绍沿途景点与项目相关信息，弱化从三亚到项目1个多小时的路程时间 项目现场体验拍定客户：专案机场大巴接待人员将客户移交给现场销售人员，通过3天2夜案场体验拍定客户 岛内须做好的工作： 重点城市设置外展场：在北京、沈阳、武汉等重点城市设立外展场 深挖老业主促成交：组织融创已有老业主登岛观光，针对老业主设置专项优惠，并建立老带新奖励机制 向各城市公司分配指标：召集全国主要项目负责人，下达本案销售指标，集团阶段性督促各城市项目公司聚焦本案 岛外须做好的工作： Thanks！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * * * * 南山（海南万宁）置业有限公司 南山（海南万宁）置业有限公司 南山（海南万宁）置业有限公司 南山（海南万宁）置业有限公司 南山（海南万宁）置业有限公司 海南公司日月湾项目营销思路 【2015年】 在距开盘还有10个月， 继10月7日的研讨会后， 针对海南项目的“灵魂”我们进行了深入思考，由此形成了此次报告 目 录 一、市场格局浅析 二、市场定位思考 三、销售组织构想 第一部分 市场格局浅析 三亚 本案 东线 海口 海口销量占比市场总额的30%，但其中60%以上来自当地刚需，即度假类产品占比仅为12%。 纵观海南，三分天下，东线最火 东线销量占比市场总额的30%，其中90%左右为临海湾区度假类产品 三亚销量占海岛20%市场份额，但近年来土地供应已近枯竭，开发热度不再，客户随之外溢 注：根据克而瑞年报数据，2014年海南岛内成交935亿元 东线湾区2014年销售情况 近海口片区 近三亚片区 本案 东线湾区 半壁东线，北下南上，双面夹击 近海口片区：低配置，低价格，成交量约占东线总成交额35% 近三亚片区：高配置，高成熟，为目前成交主流片区，占东线总成交额65%左右，其中90%以上为湾区产品 三亚 本案 东线 海口 一个海南岛 两个登陆点 三亚海口 无论从哪走 都会途经若干相对成熟的 湾区及项目才能到达本案 本案属近三亚片区，该片区以三亚为开发源点，经10年建设，越近三亚的湾区越为成熟，销量也越好，以清水湾为峰值，清水湾以北则销量骤减 0 30公里 50公里 90公里 120公里 土福湾依托于“国家海岸”的以当地小开发商开发为主 清水湾中端新城型度假湾区 香水湾集市型度假湾区 神州半岛未兑现的国际级目的地度假区 石梅湾小镇型度假湾区 鹿回头半岛：具备城市功能的滨海富豪湾 海棠湾国家海岸，以酒店度假为核心的首席度假海湾 5个结论 海南的两个登陆点，海口与三亚，周边皆分布着大量竞品，无不对本案客户造成拦截 我们判断三亚将是本案的最佳登岛通路，而清水湾则凭借近地缘、高配套，与开发成熟的显著优势，成为我们最主要的竞争对手 清水湾是东线销售的分水岭，过了该湾区销量开始骤减 东线湾区及项目众多，而身在其中的日月湾的知名度相对较低 东线整体销售状况十分向好，但主要销售份额皆被明星楼盘所占据。 第二部分 市场定位思考 *先看两个鲜明的市场案例 恒大海花岛 献给世界的奇迹 现代酒店 会议建筑群 温泉养生群 水上乐园 邮轮母港 总规化 恒大与儋州打造的人工岛项目，2015年11月亮相，预计12月18日开盘； 项目共计1200亩，投资1600亿，打造五星级酒店群、免税店、水上乐园、博物馆等大型配套； 项目由许家印亲自带队，成立