碧桂园营销概要1.pptx

拓展工作管理的开展;目录：;第一部分;打造领先中国的推广模式之一;一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季 白天外派拓客，利用晚上或休息时间，邀约客户至项目体验，将晚上或客户休息时间变成销售节日. ;改“坐销”为“行销” 白天拓客，夜间销售； 全员营销，将“人脉”变成销售力； 体验营销常态化，好案场自己会说话；;第二部分;客户拓展： 挖掘意向客户，并达至成交。 资源拓展： 开拓社会资源为我司所用。;客户拓展;资源拓展;第三部分;根据项目定位、产品类型，锁定目标客户群； 根据客户群的特性、分布区域及行业、制定拓客策略。;编制详细客户地图;编制详细客户地图;编制详细客户地图;编制详细客户地图;客户地图;人脉资源拓展;人脉资源拓展;高端产品策略;拓客分工的纵向一体化;拓客分工的纵向一体化;竞争机制;设定拓客的关键指标;数据管理;第四??分;收网;优秀案例;收网;优秀案例;工作指引;优秀案例;定向推介， 精准营销;优秀案例;以“服务体验式”移动展点打入各高端社区，启动“类星巴克式”的“咖啡、茶点”接待服务，以“暖心展点”形象整合拓展社区内的各类圈层;业主资源是宝贵财富，促进二次成交;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;END!